1 an

Négociateur.trice d'Affaires

BAC+3 ALTERNANCE INITIAL

Le/la Négociateur.trice d’Affaires négocie en toute autonomie auprès d’une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de son entreprise.

Sur son périmètre de responsabilité, il/elle décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d’action commercial qu’il/elle pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Élaborer la stratégie commerciale
  • Rédiger des propositions commerciales personnalisées
  • Veiller à la fidélisation des clients dans la durée
  • Réaliser des actions de recherche active d’opportunités

PROFIL

profil étudiant

  • Force de conviction
  • Sens de la relation commerciale
  • Sens de l’écoute
  • Capacité à convaincre

Accessible personnes handicapésAccessible aux personnes en situation de handicap

Prérequis

prerequis

Niveau BAC +3
après un BAC+2 validé

Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau III (BTS, DUT).
Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Ambitions

ambitions

DIPLÔME VISÉ
BAC+3 Négociateur d’Affaires - Reconnu par l'État

BAC+3 Responsable du Développement des Affaires délivré par ou en partenariat avec ADALES-Sup de Vinci (Eu.6 / NSF : 312p / RNCP 34164)

Arrêté du 16/04/2014 – Publié au J.O. du 03/07/2014

 

MÉTIERS VISÉS
Technico-commercial.e
Chargé.e d’affaires
Responsable comptes clés
Chef.fe de secteur vente à la GMS

Programme de la formation

Efficacité commerciale

Détection d’opportunités
  • Stratégie commerciale et plan d’action commerciale
  • Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling, inbound marketing, personal branding
  • Prospection directe : téléphone commercial, e-mailing, actions de marketing direct
  • Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
  • Organisation commerciale, prospection physique
  • Approche spécifique grands comptes
  • Détection d’informations
  • Techniques de négociation centrée sur le client
  • Négociation complexe
  • Négociation en situation tendue ou conflictuelle
  • Propositions et écrits commerciaux
  • Processus et outils à l’ère digitale
  • Plan d’actions de fidélisation

Soft Skills

  • Prise de parole en public
  • Communication écrite
  • Gestion de projet

Environnement stratégique

  • Management stratégique d’entreprise
  • Marketing stratégique
  • Gestion et finance
  • Droit des affaires
  • Qualité de la démarche commerciale
  • Management commercial

Compétences supports

  • Informatique bureautique : Excel avancé, PowerPoint appliqué
  • Anglais et business

Rythme

Formation en alternance

1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise

Télécharger le calendrier

Formation initiale

Stage obligatoire

Coût de la formation

Formation en alternance

Gratuit pour l'étudiant

Formation initiale

5 550€ par an

Les entreprises partenaires

total
mismo
Decathlon
Colas
la poste
systeme u
sncf
levis
suez
psa groupe
iadvize
banque populaire
synergie
bnp paribas
rexel
orange
kiloutou
enedis

Témoignages

Tom La Droitte

tom

Après deux années de BTS NDRC, je me suis dirigé vers le parcours de l’alternance pour mon BAC+3 Négociateur d’Affaires. J’ai tout de suite su que l’école ISME était faite pour moi. Les conseillers de formation ont été à mon écoute et prêts à m’accompagner !

Tom, étudiant en BAC+3 Négociateur d’Affaires

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