1 an

Négociateur.trice d'Affaires

BAC+3 ALTERNANCE INITIAL

Le/la Négociateur.trice d’Affaires négocie en toute autonomie auprès d’une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de son entreprise.

Sur son périmètre de responsabilité, il/elle décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d’action commercial qu’il/elle pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Élaborer la stratégie commerciale
  • Rédiger des propositions commerciales personnalisées
  • Veiller à la fidélisation des clients dans la durée
  • Réaliser des actions de recherche active d’opportunités

PROFIL

profil étudiant

  • Force de conviction
  • Sens de la relation commerciale
  • Sens de l’écoute
  • Capacité à convaincre

Accessible personnes handicapésAccessible aux personnes en situation de handicap

Prérequis

prerequis

Niveau BAC +3
après un BAC+2 validé

Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau III (BTS, DUT).
Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Ambitions

ambitions

DIPLÔME VISÉ
BAC+3 Négociateur d’Affaires - Reconnu par l'État

BAC+3 Responsable du Développement des Affaires délivré par ou en partenariat avec ADALES-Sup de Vinci (Eu.6 / NSF : 312p / RNCP 34164)

Arrêté du 16/04/2014 – Publié au J.O. du 03/07/2014

 

MÉTIERS VISÉS
Technico-commercial.e
Chargé.e d’affaires
Responsable comptes clés
Chef.fe de secteur vente à la GMS

Programme de la formation

Efficacité commerciale

Détection d’opportunités
  • Stratégie commerciale et plan d’action commerciale
  • Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling, inbound marketing, personal branding
  • Prospection directe : téléphone commercial, e-mailing, actions de marketing direct
  • Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
  • Organisation commerciale, prospection physique
  • Approche spécifique grands comptes
  • Détection d’informations
  • Techniques de négociation centrée sur le client
  • Négociation complexe
  • Négociation en situation tendue ou conflictuelle
  • Propositions et écrits commerciaux
  • Processus et outils à l’ère digitale
  • Plan d’actions de fidélisation

Soft Skills

  • Prise de parole en public
  • Communication écrite
  • Gestion de projet

Environnement stratégique

  • Management stratégique d’entreprise
  • Marketing stratégique
  • Gestion et finance
  • Droit des affaires
  • Qualité de la démarche commerciale
  • Management commercial

Compétences supports

  • Informatique bureautique : Excel avancé, PowerPoint appliqué
  • Anglais et business

Rythme

Formation en alternance

1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise

Télécharger le calendrier

Formation initiale

Stage obligatoire

Coût de la formation

Formation en alternance

Gratuit pour l'étudiant

Formation initiale

5 550€ par an

Les entreprises partenaires

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Témoignages

Tom La Droitte

tom

Après deux années de BTS NDRC, je me suis dirigé vers le parcours de l’alternance pour mon BAC+3 Négociateur d’Affaires. J’ai tout de suite su que l’école ISME était faite pour moi. Les conseillers de formation ont été à mon écoute et prêts à m’accompagner !

Tom, étudiant en BAC+3 Négociateur d’Affaires

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