1 an

Négociateur.trice d'Affaires

BACHELOR ALTERNANCE INITIAL

Le/la Responsable du Développement des Affaires a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires.

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Construire le plan d’actions commercial du périmètre en responsabilité
  • Déployer le plan d’actions commercial cross et multicanal de détection d’opportunités
  • Négocier des accords contractuels complexes
  • Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité

PROFIL

profil étudiant

  •  Sens de la relation commerciale
  • Sens de l’écoute
  • Force de conviction
  • Gout du challenge
  • Persévérance, résistance à l’échec

INDICATEURS 2020

  • Obtention du diplôme : 98%
  • Poursuite d'études : 43,5%
  • Insertion professionnelle à 6 mois : 91%

Accessible personnes handicapésAccessible aux personnes en situation de handicap

Prérequis

prerequis

Niveau BAC +3
après un BAC+2 validé

Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau III (BTS, DUT).
Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Modalités pédagogiques

Présentiel (hors mesures sanitaires exceptionnelles)

Ambitions

ambitions

DIPLÔME VISÉ
Certification professionnelle « Responsable du développement des affaires »
niveau 6 - code NSF 312n / 312p / 312t  - RNCP n°34164
Enregistré au RNCP par arrêté publié au JORF n°0038 du 14/2/2020
délivré par ADALES-SUP DE VINCI

Validation des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]

MÉTIERS VISÉS

  • Responsable compte secteur (RCS) ou géographique
  • Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
  • Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires
  • Chef de secteur
  • Chargé d’affaires
  • Attaché commercial
  • Responsable technicocommercial
  • Responsable de clientèle
  • Responsable de la relation client

Programme de la formation

Efficacité commerciale

Parcours détection d’opportunités
  • Stratégie commerciale et Plan d’actions commercial
  • Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale :
    social selling – inbound marketing – personal branding
    • Détection d’opportunités : téléphone commercial
    • Détection d’opportunités : e-mailing, actions de marketing direct
    • Organisation commerciale
    • Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
    • Approche spécifique grands comptes
  •  Collecte préalable d’informations (intégration possible dans module Négociation)
  • Techniques de négociation centrée client
  • Négociation complexe
  • Négociation en situation tendue ou conflictuelle
  • Épreuve de négo
  • Propositions et écrits commerciaux
  • Plan d’actions de fidélisation
  • Processus et outils à l’ère digitale
  • Management stratégique d’entreprise
  • Marketing stratégique
  • Gestion - Finance
  • Droit des affaires
  • Qualité de la démarche commerciale
  • Management commercial

Compétences supports

  • Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)
  • Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)
  • Anglais business
  • Prise de parole en public
  • Communication écrite
  • Gestion de projet

Rythme

Formation en alternance

1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise

Télécharger le calendrier

Formation initiale

Stage obligatoire

Coût de la formation

Formation en alternance

Gratuit pour l'étudiant

Formation initiale

5 550€ par an

Les entreprises partenaires

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Témoignages

Tom La Droitte

tom

Après deux années de BTS NDRC, je me suis dirigé vers le parcours de l’alternance pour mon BACHELOR Négociateur d’Affaires. J’ai tout de suite su que l’école ISME était faite pour moi. Les conseillers de formation ont été à mon écoute et prêts à m’accompagner !

Tom, étudiant en BACHELOR Négociateur d’Affaires

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