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Mastère Manager Développement Commercial
Formation dispensée
à Nantes, La Rochelle, Vannes et Poitiers
MASTÈRE ALTERNANCE / INITIAL
Le Manager du Développement Commercial exerce des fonctions d’encadrement et de développement dans tous types de structures et de secteurs.
À partir de la maîtrise des grands enjeux stratégiques, juridiques et financiers de son organisation, il conçoit et met en oeuvre la stratégie de développement commercial de l’entreprise ou de l’entité dont il a la charge.
Il a la responsabilité des clients stratégiques qu’il gère en direct ou pilote l’équipe commerciale dédiée. Dans une petite ou moyenne entreprise, il seconde le dirigeant d’entreprise et assure le développement de la notoriété ou du chiffre d’affaires de la business unit.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Élaborer et diffuser la stratégie globale d’une organisation
- Piloter la mise en oeuvre de la stratégie globale d’une organisation
- Manager les équipes
- Diriger la stratégie de développement marketing et commercial d’une organisation
& Marketing
- Commerce & Distribution
- Marketing et Commerce
- Conseiller Financier - Banque Assurance
- Développement Commercial
Partenaire académique
PROFIL
- Dynamique
- Goût pour la performance
- Goût pour le challenge
- Bon relationnel
Accessible aux personnes en situation de handicap
INDICATEURS :
- Élèves / classe maximum : 25
- Taux d'obtention promotion 2023 : 98%*
- Taux de présentation à l'examen promotion 2023 : 98%*
- Taux d'embauche à 6 mois promotion 2022 : 92%*
*Données cumulées relatives au campus de Nantes
- Taux d'insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP
(année d'obtention) : 94% (2018) - Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP
(année d'obtention) : 53% (2018)
Prérequis
Après un BAC+3 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau 6 (BAC+3, LICENCE 3, BACHELOR certifié...).
Sélection :
Sur dossier, tests écrits et entretien de motivation.
Recherche d’une entreprise d’accueil en alternance ou en stage avec le soutien du dispositif CARE (Coaching et Accompagnement à la Recherche d’Entreprise).
Candidature
Candidature sur isme.fr | Réponse sous 7 jours
Rentrée : septembre 2024
Ambitions
Double certification
Certification professionnelle « Manager des organisations »
Niveau 7 – NSF 310 - RNCP n° 35280 - enregistré au RNCP n°35280 par décision de France Compétences du 10/02/2021 - délivré par le Centre Européen des Examens de la FEDE (CDE-FEDE France)
Mastère Européen " Management et Stratégie d'Entreprise". Diplôme européen de droit privé de la FEDE. Niveau 7 du Cadre Européen des certifications (CEC).
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]
Certification professionnelle accessible par la www.fede.education/vae/VAE :
Contactez l'école pour plus d'informations.
Métiers visés
- Chef d’entreprise
- Directeur fonctionnel
- Manager de zone
- Directeur des ventes
- Consultant
- Dirigeant groupe et/ou PME
Programme de la formation
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL
- L’environnement géopolitique et stratégies des entreprises
- Les enjeux de la transition écologique
- Les statuts juridiques de l’entreprise
- L’innovation et créativité
- Le plan marketing et de communication commerciale
- La stratégie de communication off et on-line des entreprises
- La fonction commerciale et les stratégies de développement
- Les stratégies de distribution
- Management stratégique des organisations
- Prise de décision stratégique commerciale
- Culture d’entreprise et style de management
- Management interculturel
- Les risques juridiques de l’entreprise : création, reprise, faillite
- La gestion et le management des RH dans une organisation
- L’Analyse financière et budgétaire
- Outils et Mesure de la performance commerciale : CRM
- Anglais
- Communication interpersonnelle et Gestion des Conflits
- Prise de parole en public
- Management de projet
- Entrepreneuriat et développement commercial
- Séminaire négociation commerciale – challenge DCF
- Mémoire professionnel
Modalités
- Business Game spécial développement commercial
- Présentiel et e-learning en appui
- Études de cas – business case
- Pédagogie dynamique et interactive
- Nombreuses simulations
- Accompagnement individualisé à la méthodologie des travaux certifiants
- Études de cas
- Mémoire professionnel
- QCM
Rythme
Formation en alternance
Rythme variable selon les campus
👉 CALENDRIER NANTES SPÉ MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE
Formation en initial
Stage obligatoire de 80 jours minimum sur 2 ans.
Coût de la formation
Formation en alternance
Formation à la charge de l'entreprise
(prise en charge de tout ou partie de la formation par l'entreprise d'accueil, par l'intermédiaire d'un OPCO-Opérateur de Compétences)
Formation initiale
6 500€ par an
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