2 ans

Mastère Manager Développement Commercial

Formation dispensée
à Nantes, La Rochelle, Vannes et Poitiers

MASTÈRE ALTERNANCE / INITIAL

Le Manager du Développement Commercial exerce des fonctions d’encadrement et de développement dans tous types de structures et de secteurs.

À partir de la maîtrise des grands enjeux stratégiques, juridiques et financiers de son organisation, il conçoit et met en oeuvre la stratégie de développement commercial de l’entreprise ou de l’entité dont il a la charge.

Il a la responsabilité des clients stratégiques qu’il gère en direct ou pilote l’équipe commerciale dédiée. Dans une petite ou moyenne entreprise, il seconde le dirigeant d’entreprise et assure le développement de la notoriété ou du chiffre d’affaires de la business unit.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Élaborer et diffuser la stratégie globale d’une organisation
  • Piloter la mise en oeuvre de la stratégie globale d’une organisation
  • Manager les équipes
  • Diriger la stratégie de développement marketing et commercial d’une organisation

PROFIL

profil étudiant

  • Dynamique
  • Goût pour la performance
  • Goût pour le challange
  • Bon relationnel

Accessible personnes handicapésAccessible aux personnes en situation de handicap

INDICATEURS DE PERFORMANCE :

  • Taux d'obtention du diplôme en 2023 : 93%*

*Données cumulées relatives au campus de 📍 Nantes. 

  • Taux d'embauche en 2023 : 100 %
  • Effectif maximum à la rentrée 2023 : 25 élèves / classe **

**Données cumulées relatives au campus de 📍 Nantes.

 

Prérequis

prerequis

Après un BAC+3 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6

Candidature sur isme.fr | Réponse sous 7 jours

Modalités pédagogiques

  • Présentiel et e-learning en appui
  • Études de cas – business case
  • Pédagogie dynamique et interactive
  • Nombreuses simulations
  • Accompagnement individualisé à la méthodologie des travaux certifiants

Ambitions

ambitions

Diplôme préparé

Certification professionnelle de niveau 7 « Manager des organisations »
RNCP n°35280 - Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 10-02-2021

Délivré par CDE FEDE FRANCE

Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]

Métiers visés

  • Chef d’entreprise
  • Directeur fonctionnel
  • Manager de zone
  • Directeur des ventes
  • Consultant
  • Dirigeant groupe et/ou PME

Programme de la formation

ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL

MAJEURES

MAJEURE MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE

à Nantes uniquement

  • La performance commerciale : efficacité, efficience et pérennité
  • Pilotage de la performance commerciale en environnement VUCA
  • Communication et stratégie d’influence
  • Challenge « Innovation et création de valeur »
  • La rentabilité, indicateur de performance commerciale
  • Le manager coach et leader
  • Marketing de croissance
  • Business models de croissance
  • Intelligence économique et War Game

ENTREPRENEURIAT

à Nantes, La Rochelle et Vannes

  • Connaissance de l’éco-système entrepreneurial
  • Reprendre ou créer une entreprise
  • Droit des sociétés
  • Montage financier de projet
  • Management de projet
  • Business stratégie
  • Développer sa stratégie marketing et digitale
  • Pitcher son projet
  • Recruter son équipe

Rythme

Formation en alternance

  • Nantes : 1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise soit 1036h de formation sur 2 ans  👉 CALENDRIER - CAMPUS NANTES  
  • La Rochelle : 1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise soit 1022h de formation sur 2 ans  👉 CALENDRIER - CAMPUS LA ROCHELLE 
  • Vannes : 1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise soit 518h de formation en première année
  • Poitiers : en alternance ou en initial

Formation initiale

Stage obligatoire

  • pas de frais de dossier
  • pas de frais d’admission
  • retrouvez les informations supplémentaires sur notre site isme.fr

Modalités d'obtention

Mastère Manager d'Entreprise et du Développement Commercial

  • Rapport d’activité
  • Études de cas
  • Mémoire professionnel

Coût de la formation

Formation en alternance

Gratuit pour l'étudiant

Formation initiale

6 500€ par an, pas de frais de dossier, pas de frais d’admission,
retrouvez les informations supplémentaires
sur notre site isme.fr

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