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Mastère Développement Commercial
Formation dispensée
à Nantes, La Rochelle, Vannes et Poitiers
MASTÈRE ALTERNANCE / INITIAL
Le Manager du Développement Commercial exerce des fonctions d’encadrement et de développement dans tous types de structures et de secteurs.
À partir de la maîtrise des grands enjeux stratégiques, juridiques et financiers de son organisation, il conçoit et met en oeuvre la stratégie de développement commercial de l’entreprise ou de l’entité dont il a la charge.
Il a la responsabilité des clients stratégiques qu’il gère en direct ou pilote l’équipe commerciale dédiée. Dans une petite ou moyenne entreprise, il seconde le dirigeant d’entreprise et assure le développement de la notoriété ou du chiffre d’affaires de la business unit.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Elaborer la stratégie générale de développement de l'entreprise
- Piloter un centre de profit
- Concevoir la stratégie de développement commercial
- Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
- Manager une équipe
& Marketing
- Conseiller Financier - Banque Assurance
- Marketing et Commerce
- Développement Commercial
- Commerce & Distribution
Partenaire académique
PROFIL
- Dynamique
- Goût pour la performance
- Goût pour le challenge
- Bon relationnel
Accessible aux personnes en situation de handicap
INDICATEURS :
- Élèves / classe maximum : 25
- Taux d'obtention promotion 2023 : 98%*
- Taux de présentation à l'examen promotion 2023 : 98%*
- Taux d'embauche à 6 mois promotion 2022 : 92%*
*Données cumulées relatives au campus de Nantes
- Taux d'insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP
(année d'obtention) : 94% (2018) - Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP
(année d'obtention) : 53% (2018)
Prérequis
Après un BAC+3 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau 6 (BAC+3, LICENCE 3, BACHELOR certifié...).
Sélection :
Sur dossier, tests écrits et entretien de motivation.
Recherche d’une entreprise d’accueil en alternance ou en stage avec le soutien du dispositif CARE (Coaching et Accompagnement à la Recherche d’Entreprise).
Candidature
Ouverture des admissions en ligne en octobre 2024.
Clôture progressive pour les groupes complets indiquée sur l’espace candidature
Rentrée : septembre 2025
Ambitions
Diplôme préparé
Certification professionnelle « Manager du développement d'entreprise et commercial»
Niveau 7 – NSF 310/312 - enregistré au RNCP n°39354 par décision de France Compétences du 19/07/2024 - délivré par ISME
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]
Contactez l'école pour plus d'informations.
Métiers visés
- Responsable du Développement
- Responsable des Ventes
- DirigeantAu sein d’une grande entreprise ou d’une PME/PMI, d’une association.
Programme de la formation
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL
- Veille, analyse et stratégie
- Diagnostic stratégique
- La Reflexion collaborative, Culture et Gouvernance
- RSE; Plan d'action stratégique
- Communication et Leadership
- Management de projet
- Accompagnement stratégique
- Stratégie de la Performance
- Maîtriser Excel
- Gestion budget
- Analyse financière et financement
- Environnement règlementaire et juridique
- Gestion RH
- Talent acquisition
- Organisation agile
- Veille et Innovation
- Analyse du marché et ciblage
- Benchmarking et diagnostic
- Stratégie commerciale
- PAC et développement réseau
- Analyse et sécurisation de stratégie
- Business plan
- Politique commerciale
- Stratégie client
- RSE et pratiques commerciales
- Performance commerciale et KPI
- Performance et pratiques responsables
- Structure et Organisation
- Optimisation des processus RH
- Performance RH
- Management des équipes
- QSE
- Conduite du changement
- Analyse et exploitation
- Gestion des talents
- Co-développement
- Intelligence collective
Modalités
Rythme
Formation en alternance
Rythme variable selon les campus
👉 CALENDRIER NANTES SPÉ MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE
Formation en initial
Stage obligatoire de 80 jours minimum sur 2 ans.
Coût de la formation
Formation en alternance
Formation à la charge de l'entreprise
(prise en charge de tout ou partie de la formation par l'entreprise d'accueil, par l'intermédiaire d'un OPCO-Opérateur de Compétences)
Formation initiale
6 900€ par an
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