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Bachelor Développement Commercial
Formation dispensée à Nantes et La Rochelle
BACHELOR ALTERNANCE / INITIAL
Le Bachelor en Développement Commercial est conçu pour te doter des compétences nécessaires pour structurer, piloter et développer l’activité commerciale d’une entreprise. Tu auras la charge de développer l’activité sur ton secteur, en assurant la croissance du chiffre d’affaires et de ton portefeuille clients.
Responsable du développement (ou business developer) d’un secteur géographique ou d’un portefeuille de comptes, incluant les grands comptes ou une agence commerciale, tu travailleras auprès d’une clientèle professionnelle ciblée.
Fort de compétences en négociation et d’un sens aigu de la relation client, tu combines vision commerciale et capacité à atteindre des résultats durables.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
- Développer un portefeuille clients BtoB
- Négocier des accords contractuels complexes
- Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
Partenaire académique
PROFIL
- Sens de la relation commerciale
- Force de conviction
- Sens de l’écoute
- Goût du challenge
- Persévérance, résistance à l’échec
Accessible aux personnes en situation de handicap
INDICATEURS
- Élèves / classe maximum : 25
- Taux d'obtention promotion 2023 : 96%*
- Taux de présentation à l'examen promotion 2023 : 89%*
- Taux de poursuite d'études promotion 2022 : 55%*
- Taux d'embauche à 6 mois promotion 2022 : 94%*
*Données cumulées relatives aux campus de Nantes et de la Rochelle.
- Taux d'insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP
(année d'obtention) : 92% (2017) - Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP
(année d'obtention) : 64% (2017)
Prérequis
Après un BAC+2 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme (BTS, DUT) ou d’une certification professionnelle de niveau 5 ou de 120 ECTS (2 années de prépa ou L2)
Sélection :
Sur dossier, tests écrits et entretien de motivation.
Recherche d’une entreprise d’accueil en alternance ou en stage avec le soutien du dispositif CARE (Coaching et Accompagnement à la Recherche d’Entreprise).
Candidature
Candidature sur isme.fr | Réponse sous 7 jours
Rentrée : septembre 2025
Ambitions
Diplôme préparé
Certification professionnelle de niveau 6 « Responsable du développement des affaires »
NSF 312t/312p/312n - RNCP n°38602 - Enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 09-02-2024
Délivré par Association Sup de Vinci
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]
Contactez l'école pour plus d'informations.
Poursuites d'études possibles :
Métiers visés
- Commercial itinérant
- Business Developer
- Responsable de Secteur
- Ingénieur d’Affaires
Au sein de toutes les entreprises ayant un service commercial (produits ou services, B2B, B2C)
Programme de la formation
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL
- Stratégie et plan d’action
- Stratégie de génération de pré-leads
- Prospection et fidélisation
- Organisation commerciale et performance
- Techniques d’achat
- Approche spécifique grands comptes
- Négociation client
- Propositions et écrits commerciaux
- Management stratégique et commercial d’entreprise
- Marketing stratégique
- Gestion - Finance
- Droit des affaires
- Informatique bureautique
- Anglais business
- Pitcher en public
- Gestion de projet événementiel
Modalités
- Présentiel et e-learning en appui
- Études de cas – business case
- Pédagogie dynamique et interactive
- Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : contrôle continu et études de cas
- Évaluation des compétences déployées en entreprise par l’entreprise
- Mémoire et soutenance de fin de formation
Rythme
Formation initiale
Stage obligatoire de 80 jours minimum.
Coût de la formation
Formation en alternance
Formation à la charge de l'entreprise
(prise en charge de tout ou partie de la formation par l'entreprise d'accueil, par l'intermédiaire d'un OPCO-Opérateur de Compétences)
Formation initiale
6 500€ par an
Découvrez le quotidien professionnel de Fanny, Chargée d'affaires en alternance dans le secteur des vins et spiritueux
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