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Bachelor Développement Commercial
Formation dispensée à Nantes et La Rochelle
BACHELOR ALTERNANCE / INITIAL
Le Business Developer a en charge un périmètre dont il doit développer le potentiel d’activité, via le chiffre d’affaires, son nombre de clients.
Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
Expert de la négociation et doté d’une solide aisance relationnelle, le Business Developer a une vision stratégique sur son périmètre d’activités et un sens du résultat sur le long terme. Il est acteur incontournable du développement de son entreprise.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Construire le plan d’action commerciale BtoB
- Déployer le plan d’action commerciale cross et multi canal de détection d’opportunités
- Négocier des accords contractuels complexes
- Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité
- Monter des opérations de fidélisation
- Animer un réseau de revendeurs
& Marketing
- Commerce & Distribution
- Marketing et Commerce
- Conseiller Financier - Banque Assurance
- Développement Commercial
Partenaire académique
PROFIL
- Sens de la relation commerciale
- Force de conviction
- Sens de l’écoute
- Goût du challenge
- Persévérance, résistance à l’échec
Accessible aux personnes en situation de handicap
INDICATEURS
- Élèves / classe maximum : 25
- Taux d'obtention promotion 2023 : 96%*
- Taux de présentation à l'examen promotion 2023 : 89%*
- Taux de poursuite d'études promotion 2022 : 55%*
- Taux d'embauche à 6 mois promotion 2022 : 94%*
*Données cumulées relatives aux campus de Nantes et de la Rochelle.
- Taux d'insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP
(année d'obtention) : 92% (2017) - Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP
(année d'obtention) : 64% (2017)
Prérequis
Après un BAC+2 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme (BTS, DUT) ou d’une certification professionnelle de niveau 5 ou de 120 ECTS (2 années de prépa ou L2)
Sélection :
Sur dossier, tests écrits et entretien de motivation.
Recherche d’une entreprise d’accueil en alternance ou en stage avec le soutien du dispositif CARE (Coaching et Accompagnement à la Recherche d’Entreprise).
Candidature
Candidature sur isme.fr | Réponse sous 7 jours
Rentrée : septembre 2024
Ambitions
Diplôme préparé
Certification professionnelle de niveau 6 «Responsable du développement des affaires»
NSF312t/312p/312n - RNCP n°38602- Enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 09-02-2024
Délivré par ASSOCIATION SUP DE VINCI
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]
Contactez l'école pour plus d'informations.
Poursuites d'études possibles :
- Mastère Manager Développement Commercial
- Mastère Manager Gestion d'Entreprise et de la Transition
- Mastère Manager Marketing Digital
Métiers visés
- Commercial itinérant
- Business Developer
- Responsable de Secteur
- Chargé d’Affaires
- Technico Commercial
- Ingénieur d’Affaires
Programme de la formation
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL
- Stratégie et plan d’action
- Stratégie de génération de pré-leads
- Prospection et fidélisation
- Organisation commerciale et performance
- Techniques d’achat
- Approche spécifique grands comptes
- Négociation client
- Propositions et écrits commerciaux
- Management stratégique et commercial d’entreprise
- Marketing stratégique
- Gestion - Finance
- Droit des affaires
- Informatique bureautique
- Anglais business
- Pitcher en public
- Communication écrite
- Gestion de projet événementiel commercial
Modalités
- Présentiel et e-learning en appui
- Études de cas – business case
- Pédagogie dynamique et interactive
- Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : contrôle continu et études de cas
- Évaluation des compétences déployées en entreprise par l’entreprise
- Mémoire et soutenance de fin de formation
Rythme
Formation en alternance
Rythme variable selon les campus
Formation initiale
Stage obligatoire de 80 jours minimum.
Coût de la formation
Formation en alternance
Formation à la charge de l'entreprise
(prise en charge de tout ou partie de la formation par l'entreprise d'accueil, par l'intermédiaire d'un OPCO-Opérateur de Compétences)
Formation initiale
5 900€ par an
Découvrez le quotidien professionnel de Fanny, Chargée d'affaires en alternance dans le secteur des vins et spiritueux
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