L'école ISME > Formations > Commerce & Management > Business Developer
Bachelor Développement Commercial
Formation dispensée à Nantes et La Rochelle
BACHELOR ALTERNANCE / INITIAL
Le Business Developer a en charge un périmètre dont il doit développer le potentiel d’affaires.
Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre d'activités et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Élaboration du plan d’action commercial
- Réalisation d’actions de recherche active d’opportunités
- Gestion d’un portefeuille de clients BtoB
- Montage d’opérations de fidélisation
- Négociation d’accords commerciaux
- Animation réseau de revendeurs
Partenaire académique
PROFIL
- Sens de la relation commerciale, force de conviction
- Sens de l’écoute
- Goût du challenge
- Persévérance, résistance à l’échec
Accessible aux personnes en situation de handicap
INDICATEURS DE PERFORMANCE 2023
- Taux d'obtention du diplôme en 2022 : 79 %*
*Données cumulées relatives aux campus de 📍 Nantes et 📍 La Rochelle
- Insertion professionnelle à 6 mois 2022 à Nantes : 84 %**
**Les indicateurs du campus de 📍 La Rochelle seront prochainement publiés
- Effectif moyen à la rentrée 2022 : 19 étudiants***
***Données cumulées relatives aux campus de 📍 Nantes et 📍 La Rochelle
Prérequis
Niveau BAC +2
Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme (BTS, DUT) ou d’une certification professionnelle de niveau 5 ou de 120 ECTS (2 années de prépa ou L2)
Candidature sur isme.fr
Réponse sous 7 jours
Modalités pédagogiques
- Présentiel et e-learning en appui
- Études de cas – business case
- Pédagogie dynamique et interactive
Ambitions
Diplôme préparé
Certification professionnelle « Responsable du développement des affaires »
niveau 6 - code NSF 312n / 312p / 312t - RNCP n°34164
Enregistré au RNCP par arrêté publié au JORF n°0038 du 14/2/2020
délivré par ADALES-SUP DE VINCI
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]
Métiers visés
- Commercial itinérant
- Business Developer
- Responsable de Secteur
Programme de la formation
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL
- Stratégie et plan d’action
- Stratégie de génération de pré-leads
- Prospection et fidélisation
- Organisation commerciale et performance
- Techniques d’achat
- Approche spécifique grands comptes
- Négociation client
- Propositions et écrits commerciaux
- Management stratégique et commercial d’entreprise
- Marketing stratégique
- Gestion - Finance
- Droit des affaires
- Informatique bureautique
- Anglais business
- Pitcher en public
- Communication écrite
- Gestion de projet événementiel commercial
MASTER CLASS
Sous forme de projets et d’ateliers encadrés par un professionnel, vous apprendrez à :
- Cibler vos clients sur les réseaux sociaux pour gagner en performance et en proactivité
- Identifier vos prospects pour détecter des opportunités à fort potentiel
- Interagir avec eux pour vous positionner comme un expert de votre domaine
- Élaborer une stratégie de personal branding
- Rédiger des posts percutants pour séduire et convaincre
Rythme
Formation en alternance
1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise
Formation initiale
Stage obligatoire de 80 jours minimum sur 2 ans
Modalités d’obtention
Bachelor Business Developer
- Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : contrôle continu et études de cas
- Évaluation des compétences déployées en entreprise par l’entreprise
- Mémoire et soutenance de fin de formation
Coût de la formation
Formation en alternance
Gratuit pour l'étudiant
Formation initiale
5 500€ par an
Découvrez le quotidien professionnel de Fanny, Chargée d'affaires en alternance dans le secteur des vins et spiritueux
Cette formation vous intéresse ?