Business Developer

Formation dispensée à Nantes et La Rochelle

BACHELOR ALTERNANCE INITIAL

Le Business Developer a en charge un périmètre dont il doit développer le potentiel d’affaires.

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre d'activités et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.

PROFIL

Sens de la relation commerciale, force de conviction
Sens de l’écoute
Goût du challenge
Persévérance, résistance à l’échec

Accessible aux personnes en situation de handicap

INDICATEURS

Taux d'obtention du diplôme en 2022 : 79 %*

*Données cumulées relatives aux campus de 📍 Nantes et 📍 La Rochelle

Insertion professionnelle à 6 mois 2022 à Nantes : 84 %**

**Les indicateurs du campus de 📍 La Rochelle seront prochainement publiés

Effectif moyen à la rentrée 2022 : 19 étudiants***

***Données cumulées relatives aux campus de 📍 Nantes et 📍 La Rochelle

Ambitions

Diplôme préparé
Certification professionnelle « Responsable du développement des affaires »
niveau 6 - code NSF 312n / 312p / 312t - RNCP n°34164
Enregistré au RNCP par arrêté publié au JORF n°0038 du 14/2/2020
délivré par ADALES-SUP DE VINCI

Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]

Métiers visés

Responsable compte secteur (RCS) ou géographique
Responsable comptes clés ou grands comptes
Ingénieur commercial, chef de secteur
Attaché commercial, responsable technico-commercial

Expertise commerciale

Stratégie commerciale et plan d’action commercial : challenge PAC
Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling – inbound marketing – personal branding
Détection d’opportunités : téléphone commercial, e-mailing, actions de marketing direct
Organisation commerciale et analyse de la performance
Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
Approche spécifique grands comptes
Collecte préalable d’informations – maîtrise des moteurs de recherche
Techniques de négociation centrée client
Négociation complexe – challenge inter-école du groupe SDV Éducation
Négociation en situation tendue ou conflictuelle
Propositions et écrits commerciaux – réponse aux appels d’offre
Plan d’actions de fidélisation – processus et outils à l’ère digitale

Environnement stratégique

Compétences support

Business Developer

Programme de la formation