1 an

Bachelor Développement Commercial

Formation dispensée à Nantes et La Rochelle

BACHELOR ALTERNANCE / INITIAL

Le Business Developer a en charge un périmètre dont il doit développer le potentiel d’activité, via le chiffre d’affaires, son nombre de clients.

Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.

Expert de la négociation et doté d’une solide aisance relationnelle, le Business Developer a une vision stratégique sur son périmètre d’activités et un sens du résultat sur le long terme. Il est acteur incontournable du développement de son entreprise.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Construire le plan d’action commerciale BtoB
  • Déployer le plan d’action commerciale cross et multi canal de détection d’opportunités
  • Négocier des accords contractuels complexes
  • Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité
  • Monter des opérations de fidélisation
  • Animer un réseau de revendeurs

PROFIL

profil étudiant

  • Sens de la relation commerciale
  • Force de conviction
  • Sens de l’écoute
  • Goût du challenge
  • Persévérance, résistance à l’échec

 

Accessible personnes handicapésAccessible aux personnes en situation de handicap

 

INDICATEURS 

  • Élèves / classe maximum : 25
  • Taux d'obtention promotion 2023 : 96%*
  • Taux de présentation à l'examen promotion 2023 : 89%*
  • Taux de poursuite d'études promotion 2022 : 55%*
  • Taux d'embauche à 6 mois promotion 2022 : 94%*

*Données cumulées relatives aux campus de Nantes et de la Rochelle.


  • Taux d'insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP
    (année d'obtention) : 92% (2017)
  • Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP
    (année d'obtention) : 64% (2017)

Prérequis

prerequis Après un BAC+2 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme (BTS, DUT) ou d’une certification professionnelle de niveau 5 ou de 120 ECTS (2 années de prépa ou L2)

 

Sélection :
Sur dossier, tests écrits et entretien de motivation.

Recherche d’une entreprise d’accueil en alternance ou en stage avec le soutien du dispositif CARE (Coaching et Accompagnement à la Recherche d’Entreprise).

 

Candidature

Candidature sur isme.fr | Réponse sous 7 jours

Rentrée :  septembre 2024

Ambitions

ambitions  Diplôme préparé
Certification professionnelle «Responsable du développement des affaires»
Niveau 6 - NSF 312t/p/n - enregistré au RNCP n°34164 par décision de France Compétences du 10/9/2019 - Délivré par SUP DE VINCI.

Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]

Contactez l'école pour plus d'informations.

 

Poursuites d'études possibles :

 

Métiers visés

  • Commercial itinérant
  • Business Developer
  • Responsable de Secteur
  • Chargé d’Affaires
  • Technico Commercial
  • Ingénieur d’Affaires

Programme de la formation

ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL

Expertise commerciale
  • Stratégie et plan d’action
  • Stratégie de génération de pré-leads
  • Prospection et fidélisation
  • Organisation commerciale et performance
  • Techniques d’achat
  • Approche spécifique grands comptes
  • Négociation client
  • Propositions et écrits commerciaux

Modalités

Modalités pédagogiques
  • Présentiel et e-learning en appui
  • Études de cas – business case
  • Pédagogie dynamique et interactive
Modalités d'obtention
  • Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : contrôle continu et études de cas
  • Évaluation des compétences déployées en entreprise par l’entreprise
  • Mémoire et soutenance de fin de formation

Rythme

Formation en alternance

Rythme variable selon les campus

👉 CALENDRIER NANTES GROUPE A

👉 CALENDRIER NANTES GROUPE B

👉 CALENDRIER LA ROCHELLE

 

Formation initiale

Stage obligatoire de 80 jours minimum.

Coût de la formation

Formation en alternance

Formation à la charge de l'entreprise

(prise en charge de tout ou partie de la formation par l'entreprise d'accueil, par l'intermédiaire d'un OPCO-Opérateur de Compétences)

Formation initiale

5 900€ par an

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Découvrez le quotidien professionnel de Fanny, Chargée d'affaires en alternance dans le secteur des vins et spiritueux

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