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Mastère Manager Développement Commercial
Formation dispensée
à Nantes, La Rochelle, Vannes et Poitiers
MASTÈRE ALTERNANCE / INITIAL
Le Manager du Développement Commercial exerce des fonctions d’encadrement et de développement dans tous types de structures et de secteurs.
À partir de la maîtrise des grands enjeux stratégiques, juridiques et financiers de son organisation, il conçoit et met en oeuvre la stratégie de développement commercial de l’entreprise ou de l’entité dont il a la charge.
Il a la responsabilité des clients stratégiques qu’il gère en direct ou pilote l’équipe commerciale dédiée. Dans une petite ou moyenne entreprise, il seconde le dirigeant d’entreprise et assure le développement de la notoriété ou du chiffre d’affaires de la business unit.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Élaborer et diffuser la stratégie globale d’une organisation
- Piloter la mise en oeuvre de la stratégie globale d’une organisation
- Manager les équipes
- Diriger la stratégie de développement marketing et commercial d’une organisation
& Marketing
- Commerce & Distribution
- Marketing et Commerce
- Conseiller Financier - Banque Assurance
- Développement Commercial
Partenaire académique
PROFIL
- Dynamique
- Goût pour la performance
- Goût pour le challenge
- Bon relationnel
Accessible aux personnes en situation de handicap
INDICATEURS :
- Élèves / classe maximum : 25
- Taux d'obtention promotion 2023 : 98%*
- Taux de présentation à l'examen promotion 2023 : 98%*
- Taux d'embauche à 6 mois promotion 2022 : 92%*
*Données cumulées relatives au campus de Nantes
- Taux d'insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP
(année d'obtention) : 94% (2018) - Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP
(année d'obtention) : 53% (2018)
Prérequis
Après un BAC+3 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau 6 (BAC+3, LICENCE 3, BACHELOR certifié...).
Sélection :
Sur dossier, tests écrits et entretien de motivation.
Recherche d’une entreprise d’accueil en alternance ou en stage avec le soutien du dispositif CARE (Coaching et Accompagnement à la Recherche d’Entreprise).
Candidature
Candidature sur isme.fr | Réponse sous 7 jours
Rentrée : septembre 2024
Ambitions
Double certification
Certification professionnelle « Manager des organisations »
Niveau 7 – NSF 310 - RNCP n° 35280 - enregistré au RNCP n°35280 par décision de France Compétences du 10/02/2021 - délivré par le Centre Européen des Examens de la FEDE (CDE-FEDE France)
Mastère Européen " Management et Stratégie d'Entreprise". Diplôme européen de droit privé de la FEDE. Niveau 7 du Cadre Européen des certifications (CEC).
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]
Certification professionnelle accessible par la www.fede.education/vae/VAE :
Contactez l'école pour plus d'informations.
Métiers visés
- Chef d’entreprise
- Directeur fonctionnel
- Manager de zone
- Directeur des ventes
- Consultant
- Dirigeant groupe et/ou PME
Programme de la formation
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL
- Droit des affaires et des contrats
- Risques juridiques de l’entreprise
- Analyse financière et budgétaire
- Budget prévisionnel
- Élaboration d’un business plan
- Culture et management d’entreprise
- Gestion des Ressources Humaines et des organisations
- Stratégie et environnement géopolitique et juridique
- Management stratégique des organisations
- Prise de parole en public
- Anglais
- Management interculturel
- Droit des affaires
- Rapport d’activité
- Études de cas
- Mémoire professionnel
Majeures
à Nantes uniquement
- La performance commerciale : efficacité, efficience et pérennité
- Pilotage de la performance commerciale en environnement VUCA
- Communication et stratégie d’influence
- Challenge « Innovation et création de valeur »
- La rentabilité, indicateur de performance commerciale
- Le manager coach et leader
- Marketing de croissance
- Business models de croissance
- Intelligence économique et War Game
à Nantes, La Rochelle et Vannes
- Connaissance de l’éco-système entrepreneurial
- Reprendre ou créer une entreprise
- Droit des sociétés
- Montage financier de projet
- Management de projet
- Business stratégie
- Développer sa stratégie marketing et digitale
- Pitcher son projet
- Recruter son équipe
Modalités
- Présentiel et e-learning en appui
- Études de cas – business case
- Pédagogie dynamique et interactive
- Nombreuses simulations
- Accompagnement individualisé à la méthodologie des travaux certifiants
- Rapport d’activité
- Études de cas
- Mémoire professionnel
Rythme
Formation en alternance
Rythme variable selon les campus
Formation en initiale
Stage obligatoire de 80 jours minimum sur 2 ans.
Coût de la formation
Formation en alternance
Formation à la charge de l'entreprise
(prise en charge de tout ou partie de la formation par l'entreprise d'accueil, par l'intermédiaire d'un OPCO-Opérateur de Compétences)
Formation initiale
6 500€ par an
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