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Manager d’Entreprise et du Développement Commercial
Formation dispensée
à Nantes, La Rochelle et Vannes
MASTÈRE ALTERNANCE INITIAL
CHOIX DE LA SPECIALITÉ AU MOMENT DE L'INSCRIPTION
- Développement Durable (à Nantes uniquement)
- Management de la Performance (à Nantes uniquement)
- Entrepreneuriat (à Nantes, La Rochelle et Vannes)
Le Manager d’Entreprise et du Développement Commercial exerce des fonctions d’encadrement et de développement dans tous types de structures et de secteurs.
À partir de la maîtrise des grands enjeux stratégiques, juridiques et financiers de son organisation, il conçoit et met en œuvre la stratégie de développement commercial de l’entreprise ou de l’entité dont il a la charge.
Il a la responsabilité des clients stratégiques qu’il gère en direct ou pilote l’équipe commerciale dédiée. Dans une petite ou moyenne entreprise, il seconde le dirigeant d’entreprise et assure le développement de la notoriété ou du chiffre d’affaires de la business unit.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Définir et piloter la stratégie de développement d’un périmètre de responsabilité à forts enjeux (business unit, portefeuille comptes stratégiques)
- Manager une équipe commerciale
- Seconder le dirigeant d’une business unit
Partenaire académique
PROFIL
- Force de conviction
- Aisance dans la prise de décision
- Aptitude au management
- Communication orale et écrite qualitative
- Vision stratégique et goût du challenge
Accessible aux personnes en situation de handicap
INDICATEURS DE PERFORMANCE
- Taux d'obtention du diplôme en 2022 : 98%*
*Données cumulées relatives au campus de 📍 Nantes.
- Insertion professionnelle à 6 mois 2022 à Nantes : 91 %
- Effectif moyen à la rentrée 2022 : 13 étudiants**
**Données cumulées relatives au campus de 📍 Nantes.
Prérequis
Après un BAC+3 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6
Candidature sur isme.fr | Réponse sous 7 jours
Modalités pédagogiques
- Présentiel et e-learning en appui
- Études de cas – business case
- Pédagogie dynamique et interactive
- Nombreuses simulations
- Accompagnement individualisé à la méthodologie des travaux certifiants
Ambitions
Diplôme préparé
Certification professionnelle « Manager en stratégie et développement d'affaires »
(Eu.7 / NSF : 310 / RNCP 36527)
Enregistré au RNCP par arrêté du 07/07 2017 publié au JO du 19/07/2017
Délivré par ECEMA
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]
Métiers visés
- Manager de centre de profit
- Directeur d’agence, d’unité opérationnelle
- Directeur commercial
- Responsable des ventes Entrepreneur
Programme de la formation
ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL
- Management stratégique d’entreprise
- Politique et stratégie d’entreprise
- Intelligence économique et systèmes d’informations
- Management de la performance et lean management
- Management de la qualité Gouvernance d’entreprise
- Management d’équipe
- Management de projet et conduite de réunion
- Intercultural management et international marketing
- Leadership et influence
- Conduite du changement
- Droit des affaires et des contrats
- Risques juridiques de l’entreprise
- Droit du travail
- Management des achats et de la sous-traitance
- Supply chain & appels d’offres
- Management des compétences et gestion des conflits
- Management stratégique des RH
- Stratégie de recrutement
- Méthodologie du bilan de compétences
- Analyse financière et budgétaire
- Budget prévisionnel
- Analyse de la rentabilité
- Rentabilité des investissements
- Techniques de financement des entreprises
- Gestion de trésorerie Audit et contrôle de gestion
- Élaboration d'un business plan
- Négociation grands comptes
- Négociation de solutions de financement
- Tableaux de bord et indicateurs
- Stratégie marketing et commerciale
- Stratégie marketing digital et innovation
- Stratégie de marque : conception et développement produits
- Stratégie de communication & communication de crise
- Stratégie de distribution : e-commerce, animation de réseau, franchise
- Marketing opérationnel pour manager
- Marketing des services Management de la performance commerciale
- Les outils du Key Account Manager : outils de création de supports et Excel avancé
- Management de projet
- Personal branding
- Prise de parole en public et animation de réunion
- Créativité
- Entrepreneuriat
- Customer and relationship management
- Corporate communication
- Team motivation
- New business trend
- International case study
- Projet de création d’entreprise en M2 en groupe – élaboration du business plan et soutenance
- Nombreux projets réels en réponse à des commandes clients
- Challenges inter-écoles
- Cycle de conférences innovation métiers : face à face avec des experts du management
MAJEURES
MAJEURE DÉVELOPPEMENT DURABLE
à Nantes uniquement
- Économie sociale et circulaire
- Transition environnementale et contexte réglementaire
- Green marketing
- Finance responsable
- Achat responsable
- Gouvernance équitable
- Management QHSE
- Transformation numérique
- Entrepreneuriat social
MAJEURE MANAGEMENT DE LA PERFORMANCE
à Nantes uniquement
- La performance commerciale : efficacité, efficience et pérennité
- Pilotage de la performance commerciale en environnement VUCA
- Communication et stratégie d’influence
- Challenge « Innovation et création de valeur »
- La rentabilité, indicateur de performance commerciale
- Le manager coach et leader
- Marketing de croissance
- Business models de croissance
- Intelligence économique et War Game
ENTREPRENEURIAT
à Nantes, La Rochelle et Vannes
- Connaissance de l’éco-système entrepreneurial
- Reprendre ou créer une entreprise
- Droit des sociétés
- Montage financier de projet
- Management de projet
- Business stratégie
- Développer sa stratégie marketing et digitale
- Pitcher son projet
- Recruter son équipe
Rythme
Formation en alternance
1 semaine à l'école / 2 semaines en entreprise
👉 CALENDRIER - CAMPUS LA ROCHELLE
Formation initiale
Stage obligatoire
Modalités d'obtention
Mastère Manager d'Entreprise et du Développement Commercial
- Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : en fonction des modules, contrôle continu ou partiels semestriels
- Évaluation des compétences professionnelles déployées en entreprise par l’entreprise
- Rapport d’activité et soutenance en 1re année
- Mémoire et soutenance en 2e année
Coût de la formation
Formation en alternance
Gratuit pour l'étudiant
Formation initiale
6 500€ par an
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