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2 ans

Manager d’Entreprise et du Développement Commercial

MASTÈRE ALTERNANCE INITIAL

Le Manager d’Entreprise et du Développement Commercial exerce des fonctions d’encadrement et de développement dans tous types de structures et de secteurs.

À partir de la maîtrise des grands enjeux stratégiques, juridiques et financiers de son organisation, il conçoit et met en œuvre la stratégie de développement commercial de l’entreprise ou de l’entité dont il a la charge.

Il a la responsabilité des clients stratégiques qu’il gère en direct ou pilote l’équipe commerciale dédiée. Dans une petite ou moyenne entreprise, il seconde le dirigeant d’entreprise et assure le développement de la notoriété ou du chiffre d’affaires de la business unit.

Management général et stratégique

Management stratégique d’entreprise
Politique et stratégie d’entreprise
Intelligence économique et systèmes d’informations
Management de la performance et lean management
Management de la qualité Gouvernance d’entreprise

Environnement juridique

Droit des affaires et des contrats
Risques juridiques de l’entreprise
Droit du travail

Pilotage économique et financier

Analyse financière et budgétaire
Budget prévisionnel
Analyse de la rentabilité
Rentabilité des investissements
Techniques de financement des entreprises
Gestion de trésorerie Audit et contrôle de gestion
Élaboration d'un business plan
Négociation grands comptes
Négociation de solutions de financement
Tableaux de bord et indicateurs

Stratégie marketing et commerciale

Stratégie marketing et commerciale
Stratégie marketing digital et innovation
Stratégie de marque : conception et développement produits
Stratégie de communication & communication de crise
Stratégie de distribution : e-commerce, animation de réseau, franchise
Marketing opérationnel pour manager
Marketing des services Management de la performance commerciale

Business english

Customer and relationship management
Corporate communication
Team motivation
New business trend
International case study

Management d’équipe

Management d’équipe
Management de projet et conduite de réunion
Intercultural management et international marketing
Leadership et influence
Conduite du changement

Management des ressources humaines

Management des compétences et gestion des conflits
Management stratégique des RH
Stratégie de recrutement
Méthodologie du bilan de compétences

Compétences transverses et soft skills

Les outils du Key Account Manager : outils de création de supports et Excel avancé
Management de projet
Personal branding
Prise de parole en public et animation de réunion
Créativité
Entrepreneuriat

Mastère MEDC

Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : en fonction des modules, contrôle continu ou partiels semestriels
Évaluation des compétences professionnelles déployées en entreprise par l’entreprise
Projet d’optimisation professionnelle en 1ère année à partir d’une commande de l’entreprise d’accueil : rapport et soutenance
Thèse professionnelle en 2ème année : mémoire et soutenance

Marion Duchêne

Après un BTS Tourisme, j’ai décidé de revenir dans le milieu du commerce, j’ai donc effectué un BACHELOR Chargé de Développement Commercial et Marketing au sein de l’ISME.
Pourquoi j’ai choisi l’ISME ? Lors des portes ouvertes j’ai apprécié la proximité des échanges entre apprenants et formateurs. Aujourd’hui je suis en MASTÈRE Manager de la Stratégie d’Entreprise, j’aime les challenges qui sont mis en place dans l’école, j’apprécie la disponibilité des formateurs pour répondre à nos questions et nous aider dans la création de nos projets.
En alliant le travail et les cours, je suis devenue plus professionnelle, j’ai acquis de la confiance et moi et j’ai su devenir plus créative grâce la persévérance de nos formateurs à nous pousser toujours vers le haut.

Marion, étudiante en MASTÈRE Manager de la Stratégie d’Entreprise

Manager d’Entreprise et du Développement Commercial

Programme de la formation

Marion Duchêne