Mastère Stratégie Entreprise et développement commercial

Le Mastère Développement commercial de l’ISME (officiellement Mastère Stratégie entreprise et développement commercial) forme en deux ans à piloter la croissance d’une entreprise, de l’analyse des marchés au suivi des résultats. Pour y entrer, il faut déjà détenir un diplôme ou une certification de niveau 6 reconnus par l’État, comme un Bac+3, une L3 ou un bachelor certifié ; le Bachelor Développement des affaires de l’ISME y conduit, par exemple.

L’école le destine à des profils entreprenants et dynamiques, portés sur la performance et le challenge, avec un bon relationnel.

Le Mastère Développement commercial en alternance suppose un contrat signé : pendant deux ans, tu passes trois semaines en entreprise pour une en formation, selon un rythme variable en fonction du campus. L’école t’aide à décrocher ce contrat avec ses offres d’alternance et ses jobs dating.

Salarié en contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, tu perçois un salaire mensuel. Si tu choisis l’initial (contrat d’études), compte 12 semaines de stage obligatoires chaque année.

Tes missions : définir et conduire la stratégie de développement d’une activité, développer un portefeuille de comptes stratégiques, piloter des projets, manager une équipe commerciale et assurer la veille concurrentielle.

Tu déposes d’abord ta candidature en ligne, puis ton CV et ta pièce d’identité dans ton espace candidat. Lors de l’entretien d’admission qui suit, gratuit et sans engagement, l’école cherche d’abord ta motivation et ton potentiel ; un test écrit de 45 minutes de type QCM le complète.

La réponse d’admissibilité arrive sous 48 heures. La rentrée a lieu en octobre sur les sept campus : Nantes, La Rochelle, Le Mans, Poitiers, Vannes, Rennes et Bordeaux.

L’admission se fait hors Parcoursup, et une inscription tardive en mastère reste possible jusqu’en septembre.

En alternance, ton employeur prend en charge la formation, aidé par son OPCO : tu ne paies pas de frais de scolarité. En initial, les deux années sont payantes, avec un acompte à régler après la signature de ton contrat d’études.

Si ton visa, lorsque ton inscription en dépend, t’est refusé, cet acompte t’est rendu intégralement, à condition d’envoyer à l’ISME un courrier recommandé avec le justificatif officiel dans les 15 jours suivant sa réception. Le règlement se fait comptant, en deux ou en dix versements, et pour financer ton mastère en initial, l’ISME te conseille aussi sur les bourses et les aides au logement.

Prévois un ordinateur portable : Windows ou macOS, processeur i5, Ryzen 5 ou Apple M, 16 Go de RAM et SSD de 512 Go au minimum.

Côté insertion, la fiche RNCP donne pour 2022 100 % à six mois, et 66 % dans le métier visé. Tu t’entraînes sur des études de cas stratégiques et commerciales, des business games et des simulations de pilotage.

Tu réalises aussi des diagnostics de marché, des benchmarks concurrentiels et des analyses de portefeuille, et tu construis des plans d’action et des tableaux de bord KPI. Les projets de groupe se concluent par des soutenances et des revues de performance, et un travail sur la posture managériale accompagne ta recherche d’alternance.

Oui : cinq blocs composent le titre reconnu « Manager du développement d’entreprise et commercial » : stratégie générale de développement ; pilotage d’un centre de profit ; stratégie de développement commercial ; supervision de la performance commerciale ; management d’équipe. Ce titre de niveau 7 (Bac+5) est inscrit au RNCP sous le numéro 39354 depuis le 19 juillet 2024, et l’ISME le délivre.

Tu peux valider un ou plusieurs blocs, et la VAE, par Emineo Éducation ou France VAE, mène aussi au titre. Deux ans et 994 heures de formation théorique mènent à ce titre.

Le titre débouche sur six postes : responsable du développement commercial, manager commercial, responsable grands comptes, business manager, responsable e-commerce et directeur de magasin. Le manager commercial, que l’ISME range parmi les métiers du management les plus recherchés, pilote une équipe déjà en place : stratégie de vente, animation des commerciaux, objectifs de chiffre d’affaires.

La négociation, la connaissance fine du marché, la maîtrise des CRM et des outils de pilotage commercial et le leadership forment le socle commun du manager commercial et du business developer.