Le mastère développement commercial de Rennes : un tremplin vers des fonctions de développement stratégique
Apprends à convaincre, à négocier, à performer
Depuis le 17 rue du Bignon, à deux pas du métro La Poterie, l’ISME Rennes forme ses étudiants au mastère MDEC dans un campus chaleureux implanté au cœur de la 4e ville étudiante de France.
L’école dispose d’un amphithéâtre, d’espaces de coworking et d’une cafétéria animée par des food-trucks toute la semaine, avec un arrêt de bus situé à cinq mètres de l’entrée pour faciliter le quotidien des alternants.
Négociation, pilotage de portefeuille clients, stratégie de croissance, management commercial… le mastère développement commercial se construit ici en classes à taille humaine avec un tuteur dédié pour chaque étudiant bac +5.
Capitale bretonne en plein boom, Rennes concentre 19 000 entreprises actives dans des secteurs variés qui offrent aux étudiants en développement commercial un terrain d’alternance particulièrement fertile.
Le campus est relié au centre-ville par les lignes de bus 11, C1 et C2, avec le métro La Poterie et un parking étudiant gratuit pour ceux qui arrivent depuis les communes de l’agglomération rennaise.
Entre l’Exporama, le Transat en Ville et l’Agile Tour, Rennes propose à ses étudiants une programmation événementielle mêlant culture, numérique et entrepreneuriat, à 1h30 de Paris en TGV.
Les objectifs de la formation
1. Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
2. Piloter un centre de profit
3. Concevoir la stratégie de développement commercial
4. Superviser la mise en œuvre de la performance commercial
5. Manager une équipe
Le programme de la formation
Le programme de ce mastère rennais couvre la stratégie commerciale, la gestion de portefeuille clients, la négociation complexe et le management d’équipes commerciales. Tu apprends à piloter la performance commerciale et à structurer le développement d’une activité.
Programme sur 2 ans
Contenu pédagogique
Le programme couvre la stratégie commerciale, l’élaboration de business model, la stratégie de croissance et la gestion de projet entrepreneurial. Tu apprends à identifier des opportunités, à mobiliser des ressources et à structurer ton activité pour assurer sa pérennité et sa performance.
Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Veille, analyse et stratégie
- Diagnostic stratégique
- La réflexion collaborative, culture et gouvernance
- RSE : Plan d’action stratégique
- Communication et leadership
- Management de projet
- Accompagnement stratégique
- Stratégie de la performance
Piloter un centre de profit
- Maîtriser Excel
- Gestion budget
- Analyse financière et financement
- Environnement réglementaire et juridique
- Gestion RH
- Talent acquisition
- Organisation agile
Concevoir la stratégie de développement commercial
- Veille et Innovation
- Analyse du marché et ciblage
- Benchmarking et diagnostic
- Stratégie commerciale
- PAC et développement réseau
- Analyse et sécurisation de stratégie
- Business plan
Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
- Politique commerciale
- Stratégie client
- RSE et pratiques commerciales
- Performance commerciale et KPI
- Performance et pratiques responsables
Manager une équipe
- Structure et Organisation
- Optimisation des processus RH
- Performance RH
- Management des équipes
- QSE
- Conduite du changement
- Entretiens annuels : analyse et exploitation
- Gestion des talents
- Co-développement et Intelligence collective
Méthodes pédagogiques
Notre approche : ancrée dans la réalité métier
- Études de cas stratégiques et commerciales
- Business games, mises en situation et simulations de pilotage
- Diagnostics de marché, benchmarks concurrentiels et analyses de portefeuille
- Construction de plans d’action et de tableaux de bord KPI
- Projets de groupe, soutenances et revues de performance
- CRM, data visualisation et IA pour la veille, le reporting et la décision
- Accompagnement à la recherche d’alternance ou de stage : ateliers CV, simulations d’entretien et travail sur la posture managériale
Modalités d’évaluation
- Mémoire et soutenance de fin de formation
- Études de cas
- Rapport d’analyse
Objectifs de la formation
- Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Piloter un centre de profit
- Concevoir la stratégie de développement commercial
- Superviser la mise en œuvre de la performance commercial
- Manager une équipe
Détails de la formation
Les infos clés pour bien choisir ta formation.
Diplôme préparé
Titre RNCP “Manager du développement d’entreprise et commercial” – niveau 7 – NSF 310 / 312 – RNCP n°39354 / Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 19-07-2024 / Titre délivré par ISME
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. Contactez l’école pour plus d’informations.
Accessible par la voie de la VAE : Nos VAE – Emineo Éducation et France VAE
Chiffres clés
Taux d’insertion 2022 :
- Taux d’insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 100%
- Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 66%
Prérequis
Tu envisages de finaliser ton parcours d’étude avec ce Mastère ? Cette formation est faite pour toi si tu te retrouves dans ces attributs :
- Entreprenant
- Dynamique
- Goût pour la performance
- Goût pour le challenge
- Bon relationnel
Conditions d’admission
Pour candidater au Mastère Stratégie Entreprise et développement commercial, tu dois être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau 6 reconnu par l’État (Bac+3, L3, Bachelor certifié…)
Rythme de la formation
Le Mastère Stratégie Entreprise et développement commercial se déroule en présentiel.
Deux formats sont proposés :
- En alternance :
- 994 h de formation théorique
- 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise
Le rythme de l’alternance est variable selon les campus.
- En initial :
- 994 h de formation théorique
- Période(s) de stage(s) obligatoire(s) de 12 semaines par an
Matériel requis
-
OS : Windows/macOS
-
Processeur : i5/Ryzen 5/Apple M
-
RAM : 16 Go
-
Stockage : SSD 512 Go
Frais de scolarité
En alternance :
Le coût du Mastère est pris en charge par ton entreprise d’accueil, avec le soutien de son OPCO-Opérateur de Compétences.
En initial :
Tarif : 6 900 € net de taxe / an
> Dont 700€ d’acompte
Débouchés
Voici les métiers qui s’ouvrent à toi après un Mastère Stratégie Entreprise et développement commercial
- Responsable du développement commercial
- Manager commercial
- Responsable grands comptes
- Business manager
- Responsable e-commerce
- Directeur de magasin
Comment intégrer le Mastère Stratégie Entreprise et développement commercial de l’ISME Rennes ?
1
Candidature en ligne
Remplis le formulaire de candidature en ligne. Tu recevras par mail le lien d’accès à ton espace candidat pour compléter ton dossier avec ton CV et ta pièce d’identité.
2
Entretien
Dès que ton dossier est complet, on programme ton entretien. On échange sur ton parcours, ton projet, tes envies. Ce qu’on cherche avant tout, c’est ta motivation et ton potentiel.
Un test écrit de 45 min (type QCM) vient compléter l’échange.
Cet entretien est gratuit et sans engagement !
3
Admission
Après étude de ta candidature, tu reçois tes résultats d’admissibilité sous 48h.
Un chargé d’admission de Rennes t’accompagne ensuite pour finaliser ton inscription :
En initial : il prépare ton contrat d’études
En alternance : il t’accompagne dans ta recherche d’entreprise
Bienvenue à l’ISME Rennes !
Ce qu’il faut savoir
Durée de la formation
24 moisVolume horaire
994 hProchaine rentrée
Octobre 2026
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap
Adresse
17 rue du Bignon
35 000 Rennes
Coordonnées
02 99 35 46 00
Transports
Bus :
• 11 : Arrêt Veyettes
• C1 : Arrêt Sauvaie
• C2 : Arrêt Haut Sancé
Métro : La Poterie
Parking gratuit
LA TEAM
L’équipe du campus
Jean-Charles Desmons
Directeur de Campus
Dorothée Rouxeville
Responsable pédagogique
Audrey Bannis
Responsable admissions & relations entreprises
Anne-Laure Kotvas
Chargée d'admissions & relations entreprises
Morgane Queinnec
Chargée d'admissions
Cathy Roullier
Responsable pédagogique
Manon Grenet
Assistante pédagogique
Pierre Maître
Coordinateur pédagogique
Dorothée Bardy
Assistante administrative
Liza Roullé
Chargée de communication
Lilian Guidal
Technicien IT
Claire Chuinard
Chargée d'admissions
Aurelie Gautier
Chargée des Relations Entreprises
Sandrine Riault
Assistante administrative
FAQ
Oui, le Mastère développement commercial de notre école de management de Rennes est reconnu par l’État (titre RNCP).
Plus précisément, il prépare au titre certifié de niveau 7 « Manager du développement d’entreprise et commercial », enregistré au RNCP sous le n° 39354.
Le contenu pédagogique est identique : même programme, mêmes enseignants, mêmes examens.
La différence se situe dans le rythme et l’expérience professionnelle : l’alternance permet de travailler en entreprise pendant la formation, alors que l’initial privilégie les stages et projets.
L’un comme l’autre préparent efficacement à l’insertion professionnelle.
L’ISME Rennes t’accompagne grâce à un dispositif complet : coaching individuel, ateliers de recherche, mise à disposition d’offres exclusives et organisation régulière de jobs dating avec nos entreprises partenaires.
Les périodes d’inscription pour les formations de l’ISME s’étendent jusqu’en septembre.
En cas de réorientation ou de refus de tes choix sur Parcoursup, tu peux donc réaliser une inscription tardive.
De plus, on t’accompagne dans ta recherche d’alternance et nous avons de nombreuses offres à pourvoir.
PRENDS TA PLACE AVEC L’ISME
Le Mastère développement commercial de Rennes t’intéresse ?
