Le mastère développement commercial de La Rochelle : un tremplin vers des fonctions de développement stratégique
Apprends à convaincre, à négocier, à performer
Le mastère MDEC de l’ISME La Rochelle se prépare au 2 rue Joseph Cugnot à Périgny, dans un parc économique de l’agglomération charentaise-maritime idéalement connecté au bassin d’entreprises local.
Les locaux modernes en bordure de rocade offrent un environnement de travail sobre et efficace, à l’image des missions confiées aux alternants en développement commercial dès leur première année de bac +5.
Négociation, stratégie client, performance commerciale, pilotage d’activité… le mastère développement commercial de l’ISME La Rochelle forme des managers capables de prendre en main des portefeuilles clients et des équipes terrain.
Sixième ville où il fait bon vivre en France en 2025, La Rochelle bénéficie d’un tissu économique diversifié entre nautisme, tourisme, agroalimentaire et commerce, avec de nombreuses entreprises ouvertes à l’alternance.
Les bus lignes 16, 17 et 18 arrêt P+R Périgny relient directement le campus au cœur de La Rochelle, pour des trajets sans voiture depuis les quartiers étudiants de la Charente-Maritime.
Ville compacte et cyclable, rythmée par son port emblématique et son duo de tours, La Rochelle offre aux étudiants un quotidien agréable entre mer, culture et commerces adaptés aux budgets étudiants.
Les objectifs de la formation
1. Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
2. Piloter un centre de profit
3. Concevoir la stratégie de développement commercial
4. Superviser la mise en œuvre de la performance commercial
5. Manager une équipe
Le programme de la formation
Le programme de ce mastère rochelais couvre la stratégie commerciale, la gestion de portefeuille clients, la négociation complexe et le management d’équipes commerciales. Tu apprends à piloter la performance commerciale et à structurer le développement d’une activité.
Programme sur 2 ans
Contenu pédagogique
Le programme couvre la stratégie commerciale, l’élaboration de business model, la stratégie de croissance et la gestion de projet entrepreneurial. Tu apprends à identifier des opportunités, à mobiliser des ressources et à structurer ton activité pour assurer sa pérennité et sa performance.
Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Veille, analyse et stratégie
- Diagnostic stratégique
- La réflexion collaborative, culture et gouvernance
- RSE : Plan d’action stratégique
- Communication et leadership
- Management de projet
- Accompagnement stratégique
- Stratégie de la performance
Piloter un centre de profit
- Maîtriser Excel
- Gestion budget
- Analyse financière et financement
- Environnement réglementaire et juridique
- Gestion RH
- Talent acquisition
- Organisation agile
Concevoir la stratégie de développement commercial
- Veille et Innovation
- Analyse du marché et ciblage
- Benchmarking et diagnostic
- Stratégie commerciale
- PAC et développement réseau
- Analyse et sécurisation de stratégie
- Business plan
Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
- Politique commerciale
- Stratégie client
- RSE et pratiques commerciales
- Performance commerciale et KPI
- Performance et pratiques responsables
Manager une équipe
- Structure et Organisation
- Optimisation des processus RH
- Performance RH
- Management des équipes
- QSE
- Conduite du changement
- Entretiens annuels : analyse et exploitation
- Gestion des talents
- Co-développement et Intelligence collective
Méthodes pédagogiques
Notre approche : ancrée dans la réalité métier
- Études de cas stratégiques et commerciales
- Business games, mises en situation et simulations de pilotage
- Diagnostics de marché, benchmarks concurrentiels et analyses de portefeuille
- Construction de plans d’action et de tableaux de bord KPI
- Projets de groupe, soutenances et revues de performance
- CRM, data visualisation et IA pour la veille, le reporting et la décision
- Accompagnement à la recherche d’alternance ou de stage : ateliers CV, simulations d’entretien et travail sur la posture managériale
Modalités d’évaluation
- Mémoire et soutenance de fin de formation
- Études de cas
- Rapport d’analyse
Objectifs de la formation
- Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Piloter un centre de profit
- Concevoir la stratégie de développement commercial
- Superviser la mise en œuvre de la performance commercial
- Manager une équipe
Détails de la formation
Les infos clés pour bien choisir ta formation.
Diplôme préparé
Titre RNCP “Manager du développement d’entreprise et commercial” – niveau 7 – NSF 310 / 312 – RNCP n°39354 / Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 19-07-2024 / Titre délivré par ISME
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. Contactez l’école pour plus d’informations.
Accessible par la voie de la VAE : Nos VAE – Emineo Éducation et France VAE
Chiffres clés
Taux d’insertion 2022 :
- Taux d’insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 100%
- Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 66%
Prérequis
Tu envisages de finaliser ton parcours d’étude avec ce Mastère ? Cette formation est faite pour toi si tu te retrouves dans ces attributs :
- Entreprenant
- Dynamique
- Goût pour la performance
- Goût pour le challenge
- Bon relationnel
Conditions d’admission
Pour candidater au Mastère Stratégie Entreprise et développement commercial, tu dois être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau 6 reconnu par l’État (Bac+3, L3, Bachelor certifié…)
Rythme de la formation
Le Mastère Stratégie Entreprise et développement commercial se déroule en présentiel.
Deux formats sont proposés :
- En alternance :
- 994 h de formation théorique
- 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise
Le rythme de l’alternance est variable selon les campus.
- En initial :
- 994 h de formation théorique
- Période(s) de stage(s) obligatoire(s) de 12 semaines par an
Matériel requis
-
OS : Windows/macOS
-
Processeur : i5/Ryzen 5/Apple M
-
RAM : 16 Go
-
Stockage : SSD 512 Go
Frais de scolarité
En alternance :
Le coût du Mastère est pris en charge par ton entreprise d’accueil, avec le soutien de son OPCO-Opérateur de Compétences.
En initial :
Tarif : 6 900 € net de taxe / an
> Dont 700€ d’acompte
Débouchés
Voici les métiers qui s’ouvrent à toi après un Mastère Stratégie Entreprise et développement commercial
- Responsable du développement commercial
- Manager commercial
- Responsable grands comptes
- Business manager
- Responsable e-commerce
- Directeur de magasin
Comment intégrer le Mastère Stratégie Entreprise et développement commercial de l’ISME La Rochelle ?
1
Candidature en ligne
Remplis le formulaire de candidature en ligne. Tu recevras par mail le lien d’accès à ton espace candidat pour compléter ton dossier avec ton CV et ta pièce d’identité.
2
Entretien
Dès que ton dossier est complet, on programme ton entretien. On échange sur ton parcours, ton projet, tes envies. Ce qu’on cherche avant tout, c’est ta motivation et ton potentiel.
Un test écrit de 45 min (type QCM) vient compléter l’échange.
Cet entretien est gratuit et sans engagement !
3
Admission
Après étude de ta candidature, tu reçois tes résultats d’admissibilité sous 48h.
Un chargé d’admission de La Rochelle t’accompagne ensuite pour finaliser ton inscription :
En initial : il prépare ton contrat d’études
En alternance : il t’accompagne dans ta recherche d’entreprise
Bienvenue à l’ISME La Rochelle !
Ce qu’il faut savoir
Durée de la formation
24 moisVolume horaire
994 hProchaine rentrée
Octobre 2026
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap
Adresse
2 rue Joseph Cugnot
17 180 Périgny
Coordonnées
05 46 44 69 35
Transports
Bus :
16 : Arrêt à P + R Périgny
17 : Arrêt à P + R Périgny
18 : Arrêt à P + R Périgny
LA TEAM
L’équipe du campus
Faustine Risso
Responsable admissions & relations entreprises
Mélanie Polidor
Assistante pédagogique
Ludivine Deguitre
Chargée d'admissions & relations entreprises
Virginie Jolivet
Assistante pédagogique
Laetitia Henry
Assistante de direction
Louise Garro
Chargée de communication
Hélène Poupard
Directrice de Campus
Audrey Bogo
Responsable pédagogique
Marion Geay
Coordinatrice pédagogique
Elsa Simonetto
Chargée d'admissions & relations entreprises
Solène Favrelière
Chargée d'admissions & relations entreprises
FAQ
Oui, le Mastère développement commercial de notre école de management de La Rochelle est reconnu par l’État (titre RNCP).
Plus précisément, il prépare au titre certifié de niveau 7 « Manager du développement d’entreprise et commercial », enregistré au RNCP sous le n° 39354.
Le contenu pédagogique est identique : même programme, mêmes enseignants, mêmes examens.
En alternance, avec un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, tu es salarié et tu passes trois semaines en entreprise pour une en formation, un rythme qui varie selon les campus. Ton employeur finance la formation avec son OPCO : pas de frais de scolarité.
En initial, avec un contrat d’études, tu effectues 12 semaines de stage chaque année. Les deux années sont alors payantes, avec un acompte à régler après la signature du contrat.
L’ISME La Rochelle t’accompagne grâce à un dispositif complet : coaching individuel, ateliers de recherche, mise à disposition d’offres exclusives et organisation régulière de jobs dating avec nos entreprises partenaires.
Le Mastère développement commercial se prépare hors Parcoursup : tu candidates directement auprès de l’ISME La Rochelle, jusqu’en septembre, pour une rentrée en octobre.
Il te faut déjà un niveau 6 reconnu par l’État, comme un Bac+3, une L3 ou un bachelor certifié.
De plus, on t’accompagne dans ta recherche d’alternance et nous avons de nombreuses offres à pourvoir.
PRENDS TA PLACE AVEC L’ISME
Le Mastère développement commercial de La Rochelle t’intéresse ?
