Maîtrise l’art de convaincre et deviens un expert du développement commercial
Une formation tournée vers l’action commerciale et la performance
Le Bachelor Responsable du développement des affaires t’accompagne dans l’apprentissage des fondamentaux du développement commercial. Tu maîtrises les techniques de prospection, les méthodes de négociation et les outils de suivi de la relation client. La pédagogie alterne cours théoriques et cas pratiques issus du terrain. Tu mènes des projets concrets et participes à des challenges commerciaux pour renforcer ta confiance et ton sens de la persuasion.
Grâce à l’alternance, tu développes un savoir-faire solide et apprends à atteindre des objectifs ambitieux. En sortie de parcours, tu es prêt à occuper des postes de commercial BtoB, business developer ou responsable de secteur.
Les objectifs de la formation
1. Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
2. Développer un portefeuille clients BtoB
3. Négocier des accords contractuels complexes
4. Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
Le programme de la formation
Cette formation te prépare à prospecter, négocier et fidéliser des clients. Tu développes des techniques de vente, maîtrises les outils CRM et participes à des challenges commerciaux pour renforcer ton impact et ta confiance.
Programme sur 1 an
Contenu pédagogique
Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
- Stratégie commerciale et PAC
- Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
- Analyse et scénario par l’IA
- Promptstorming
- Scénarisation prédictive
- Management stratégique d’entreprise
- Gestion – finance
- Marketing
Développer un portefeuille clients BtoB
- Approche spécifique grands comptes
- Stratégie de génération de pré-leads assistée par IA
- Détection d’opportunité : téléphone, e-mailing, actions de marketing direct
- Prompt hacking
- GrowthLoop IA
- Développement de réseaux
- Organisation commerciale
- Plan de fidélisation
Négocier des accords contractuels complexes
- Techniques de négociation
- Négociation complexe
- Négociation en situation tendue ou conflictuelle
- Préparations simulées avec un agent IA
- Propositions et écrits commerciaux
- Informatique bureautique
- Droit des affaires et contrats commerciaux
- Prise de parole en public
- Anglais business (intégration optionnelle solution e-learning)
Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
- Collecte et exploitation de la data commerciale
- Qualité de la démarche commerciale
- Informatique bureautique
- Management commercial
- Gestion de projet
- KPI
- Sprint d’optimisation IA
Modalités d’évaluation
- Mise en situation professionnelle reconstituée scénarisée : Négociation
- Dossier d’analyse de pratiques
- Évaluation des compétences déployées en entreprise par l’entreprise
- Soutenance de fin de formation
Exemples de missions en entreprise
- Elaboration du plan d’actions commercial
- Réalisation d’actions de recherche actives d’opportunités
- Gestion d’un portefeuille de clients BtoB
- Montage d’opérations de fidélisation
- Négociation d’accords commerciaux
- Animation réseau de revendeurs
Les + de l’école
- Tu es formé par des professionnels experts dans leur domaine d’activité
- Tu suis une pédagogie innovante au service de ton développement
- Tu bénéficies d’un accompagnement individualisé grâce au service CARE
- Tu as ta place dans une classe à taille humaine
- Tu participes à des événements professionnels
Comment intégrer le Bachelor ?
1
Candidature en ligne
Remplis le formulaire, joins ton CV et ta pièce d’identité. Un conseiller te contacte sous 48h.
2
Entretien & admission
Échange sur ton parcours et ton projet. Des tests écrits de 45 min complètent l’entretien (type QCM). On cherche ta motivation et ton potentiel. C’est gratuit et sans engagement !
3
Réponse sous 48h
À ce stade, ta candidature est acceptée ou refusée. Si tu es accepté, tu poursuis selon ton statut (initial ou alternance).
4
Inscription finale
Initial : renvoie ton contrat d’études signé.
Alternance : signe ton contrat avec l’entreprise.
Bienvenue à l’ISME !
Détails de la formation
Les infos clés pour bien choisir ta formation.
Diplôme préparé
Titre RNCP “Responsable du développement des affaires” – niveau 6 – NSF 312n / 312p / 312t – RNCP n°38602 / Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 09-04-2024 / Titre délivré par Association Sup de Vinci
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. Contactez l’école pour plus d’informations.
Accessible par la voie de la VAE (lien vers Nos VAE – Emineo Éducation)
Profil des candidats
Tu envisages de te diriger vers le secteur du commerce avec ce Bachelor ? Ce domaine est fait pour toi si tu te retrouves dans ces qualités :
- Sens de la relation commerciale
- Force de conviction
- Sens de l’écoute
- Goût du challenge
- Persévérance, résistance à l’échec
Prérequis à l'entrée en formation
Pour candidater au Bachelor, tu dois être en cours d’obtention ou titulaire d’un Bac+2 minimum – Niveau 5 reconnu par l’État ou 120 crédits ECTS.
Modalité et rythme de la formation
Modalité : formation en présentiel
Rythme :
- En alternance :
511 h de formation théorique, 1 semaine en formation / 2 semaines en entreprise
Le rythme de l’alternance est variable selon les campus. - En initial :
511 h de formation théorique, période(s) de stage(s) obligatoire(s) de 12 semaines sur 1 an
Matériel requis
- Processeur Intel Core i5 ;
- 16 Go de RAM ;
- Disque dur de 500 Go idéalement type SSD ;
- Ecran 15 pouces.
Chiffres clés
- 100% de nos étudiants accompagnés par un tuteur dédié
- Un réseau de plus de 1000 entreprises
Données cumulées moyennes relatives aux écoles de commerce et de management du Groupe Emineo Education – Promotion 2025 :
- 96.8% d’obtention du titre
- 85.5% de présentation aux examens
Taux d’insertion 2017 :
- Taux d’insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 92%
- Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 64%
Coût
En alternance :
Le coût du Bachelor est pris en charge par ton entreprise d’accueil, avec le soutien de son OPCO-Opérateur de Compétences.
Tarif : 6 500 € net de taxe / an
> Dont 700€ d’acompte
Métiers visés
- Commercial itinérant
- Business Developer
- Responsable de Secteur
- Responsable de développement commercial
- Chargé d’Affaires
- Technico Commercial
- Ingénieur d’Affaires
L’alternance progressive
Te laisser le temps de trouver ton rythme.
Tu peux débuter ta formation en initial, consolider tes bases, affiner ton projet… puis basculer en alternance quand tu es prêt. Ce modèle souple répond à une réalité simple : les parcours ne sont plus linéaires.
À l’ISME, on t’accompagne pour que tu avances à ton tempo — sans pression, mais avec ambition.
NEXT
Poursuite de parcours
Tu souhaites aller plus loin dans tes études et te spécialiser dans un domaine d’activité pour gagner en expertise ? À l’ISME, tu es libre de définir le parcours qui te correspond.
M1
Mastère Manager du développement d'entreprise et commercial – Entrepreneuriat
Créé, développe et pilote la croissance de ta propre entreprise.
> Découvre le Mastère Manager du développement d’entreprise et commercial – Entrepreneuriat
Créé, développe et pilote la croissance de ta propre entreprise.
> Découvre le Mastère Manager du développement d’entreprise et commercial – Entrepreneuriat
M1
Mastère Manager du développement d'entreprise et commercial – Performance commerciale
Deviens un pilier du développement commercial des entreprises.
> Découvre le Mastère Manager du développement d’entreprise et commercial – Performance commerciale
Deviens un pilier du développement commercial des entreprises.
> Découvre le Mastère Manager du développement d’entreprise et commercial – Performance commerciale
Nos offres d'alternance
Ce qu’il faut savoir
Durée de la formation
12 moisVolume horaire
511 hProchaine rentrée
Octobre 2026
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap
Témoignage
Cléo
Étudiante en Bachelor Développement Commercial et alternante chez La Réserve
J’ai passé trois années enrichissantes au sein de l’ISME. Les locaux sont modernes et bien équipés, créant un environnement propice à l’apprentissage. Les formations sont portées par des formateurs expérimentés et passionnés qui partagent des connaissances concrètes et pratiques. La direction d’école est très présente et accessible, ce qui ajoute une dimension humaine appréciable à l’école.
Les questions fréquemment posées
Les diplômes ISME sont-ils reconnus par l’État ?
Oui, nos BTS, Bachelors et Mastères sont tous des diplômes reconnus par l’État (titres RNCP). Plus précisément, les BTS sont des diplômes d’État rattachés au Ministère de l’Enseignement Supérieur. Les Bachelors et Mastères sont des titres certifiés par France Compétences, organisme rattachés au Ministère du Travail.
Quelle est la différence entre les formations initiales et les formations en alternance à l’ISME ?
Le contenu pédagogique est identique : même programme, mêmes enseignants, mêmes examens. La différence se situe dans le rythme et l’expérience professionnelle : l’alternance permet de travailler en entreprise pendant la formation, alors que l’initial privilégie les stages et projets. L’un comme l’autre préparent efficacement à l’insertion professionnelle.
Comment trouver une alternance avec l’ISME ?
L’ISME t’accompagne grâce à un dispositif complet : coaching individuel, ateliers de recherche, mise à disposition d’offres exclusives et organisation régulière de jobs dating avec nos entreprises partenaires.
Jusqu’à quand est-il possible de s’inscrire pour cette formation ?
Les périodes d’inscription pour les formations de l’ISME s’étendent jusqu’en septembre.
En cas de réorientation ou de refus de tes choix sur Parcoursup, tu peux donc réaliser une inscription tardive.
De plus, on t’accompagne dans ta recherche d’alternance et nous avons de nombreuses offres à pourvoir.
PRENDS TA PLACE AVEC L’ISME
Le Bachelor Responsable du développement des affaires t’intéresse ?
