Le mastère développement commercial de Vannes : un tremplin vers des fonctions de développement stratégique
Apprends à convaincre, à négocier, à performer
Nichée entre la cité médiévale de Vannes et le golfe du Morbihan, l’ISME propose son mastère MDEC au 14 rue Anita Conti, dans le quartier Laroiseau facilement accessible depuis l’agglomération.
Les locaux conviviaux et modernes réunissent salles connectées, espaces de coworking et cafétéria, complétés par des tapis de marche-bureau pour un quotidien étudiant pensé jusque dans les détails.
Pilotage commercial, négociation, management d’équipes, stratégie de développement… le mastère développement commercial de l’ISME Vannes outille ses alternants bac +5 pour relever les défis business des entreprises morbihannaises.
Vannes figure parmi les villes étudiantes où il fait bon vivre selon L’Étudiant, avec un tissu économique local actif et des réseaux professionnels qui facilitent concrètement la recherche d’alternance en commerce.
Deux grands parkings gratuits sur place et le bus ligne 5 arrêt Laroiseau constituent les principales options pour rejoindre le campus depuis le centre-ville ou les communes environnantes du Morbihan.
Entre le Festival Jazz en Ville, le Festival Photo et un centre historique animé toute l’année, Vannes cultive un cadre de vie singulier qui mêle héritage breton, bord de mer et dynamisme économique croissant..
Les objectifs de la formation
1. Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
2. Piloter un centre de profit
3. Concevoir la stratégie de développement commercial
4. Superviser la mise en œuvre de la performance commercial
5. Manager une équipe
Le programme de la formation
Le programme de ce mastère vannetais couvre la stratégie commerciale, la gestion de portefeuille clients, la négociation complexe et le management d’équipes commerciales. Tu apprends à piloter la performance commerciale et à structurer le développement d’une activité.
Programme sur 2 ans
Contenu pédagogique
Le programme couvre la stratégie commerciale, l’élaboration de business model, la stratégie de croissance et la gestion de projet entrepreneurial. Tu apprends à identifier des opportunités, à mobiliser des ressources et à structurer ton activité pour assurer sa pérennité et sa performance.
Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Veille, analyse et stratégie
- Diagnostic stratégique
- La réflexion collaborative, culture et gouvernance
- RSE : Plan d’action stratégique
- Communication et leadership
- Management de projet
- Accompagnement stratégique
- Stratégie de la performance
Piloter un centre de profit
- Maîtriser Excel
- Gestion budget
- Analyse financière et financement
- Environnement réglementaire et juridique
- Gestion RH
- Talent acquisition
- Organisation agile
Concevoir la stratégie de développement commercial
- Veille et Innovation
- Analyse du marché et ciblage
- Benchmarking et diagnostic
- Stratégie commerciale
- PAC et développement réseau
- Analyse et sécurisation de stratégie
- Business plan
Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
- Politique commerciale
- Stratégie client
- RSE et pratiques commerciales
- Performance commerciale et KPI
- Performance et pratiques responsables
Manager une équipe
- Structure et Organisation
- Optimisation des processus RH
- Performance RH
- Management des équipes
- QSE
- Conduite du changement
- Entretiens annuels : analyse et exploitation
- Gestion des talents
- Co-développement et Intelligence collective
Méthodes pédagogiques
Notre approche : ancrée dans la réalité métier
- Études de cas stratégiques et commerciales
- Business games, mises en situation et simulations de pilotage
- Diagnostics de marché, benchmarks concurrentiels et analyses de portefeuille
- Construction de plans d’action et de tableaux de bord KPI
- Projets de groupe, soutenances et revues de performance
- CRM, data visualisation et IA pour la veille, le reporting et la décision
- Accompagnement à la recherche d’alternance ou de stage : ateliers CV, simulations d’entretien et travail sur la posture managériale
Modalités d’évaluation
- Mémoire et soutenance de fin de formation
- Études de cas
- Rapport d’analyse
Objectifs de la formation
- Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Piloter un centre de profit
- Concevoir la stratégie de développement commercial
- Superviser la mise en œuvre de la performance commercial
- Manager une équipe
Détails de la formation
Les infos clés pour bien choisir ta formation.
Diplôme préparé
Titre RNCP “Manager du développement d’entreprise et commercial” – niveau 7 – NSF 310 / 312 – RNCP n°39354 / Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 19-07-2024 / Titre délivré par ISME
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. Contactez l’école pour plus d’informations.
Accessible par la voie de la VAE : Nos VAE – Emineo Éducation et France VAE
Chiffres clés
Taux d’insertion 2022 :
- Taux d’insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 100%
- Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 66%
Prérequis
Tu envisages de finaliser ton parcours d’étude avec ce Mastère ? Cette formation est faite pour toi si tu te retrouves dans ces attributs :
- Entreprenant
- Dynamique
- Goût pour la performance
- Goût pour le challenge
- Bon relationnel
Conditions d’admission
Pour candidater au Mastère Stratégie Entreprise et développement commercial, tu dois être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau 6 reconnu par l’État (Bac+3, L3, Bachelor certifié…)
Rythme de la formation
Le Mastère Stratégie Entreprise et développement commercial se déroule en présentiel.
Deux formats sont proposés :
- En alternance :
- 994 h de formation théorique
- 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise
Le rythme de l’alternance est variable selon les campus.
- En initial :
- 994 h de formation théorique
- Période(s) de stage(s) obligatoire(s) de 12 semaines par an
Matériel requis
-
OS : Windows/macOS
-
Processeur : i5/Ryzen 5/Apple M
-
RAM : 16 Go
-
Stockage : SSD 512 Go
Frais de scolarité
En alternance :
Le coût du Mastère est pris en charge par ton entreprise d’accueil, avec le soutien de son OPCO-Opérateur de Compétences.
En initial :
Tarif : 6 900 € net de taxe / an
> Dont 700€ d’acompte
Débouchés
Voici les métiers qui s’ouvrent à toi après un Mastère Stratégie Entreprise et développement commercial
- Responsable du développement commercial
- Manager commercial
- Responsable grands comptes
- Business manager
- Responsable e-commerce
- Directeur de magasin
Comment intégrer le Mastère Stratégie Entreprise et développement commercial de l’ISME Vannes ?
1
Candidature en ligne
Remplis le formulaire de candidature en ligne. Tu recevras par mail le lien d’accès à ton espace candidat pour compléter ton dossier avec ton CV et ta pièce d’identité.
2
Entretien
Dès que ton dossier est complet, on programme ton entretien. On échange sur ton parcours, ton projet, tes envies. Ce qu’on cherche avant tout, c’est ta motivation et ton potentiel.
Un test écrit de 45 min (type QCM) vient compléter l’échange.
Cet entretien est gratuit et sans engagement !
3
Admission
Après étude de ta candidature, tu reçois tes résultats d’admissibilité sous 48h.
Un chargé d’admission de Vannes t’accompagne ensuite pour finaliser ton inscription :
En initial : il prépare ton contrat d’études
En alternance : il t’accompagne dans ta recherche d’entreprise
Bienvenue à l’ISME Vannes !
Ce qu’il faut savoir
Durée de la formation
24 moisVolume horaire
994 hProchaine rentrée
Octobre 2026
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap
Adresse
14 rue Anita Conti
56 000 Vannes
Coordonnées
02 52 56 56 56
Transports
Bus 5 : Arrêt Laroiseau
Parking gratuit
LA TEAM
L’équipe du campus
Virginie Villate
Directrice de Campus
Baptiste Martin Blondé
Responsable pédagogique
Léa Le Ternuec
Responsable admissions & relations entreprises
Coline Harnois
Chargée d'admissions & relations entreprises
Guillaume Leroux
Coordinateur pédagogique
Mégane Orjebin
Chargée de communication
Aurélien Andrieux
Chargé relations entreprises
Damien Bédard
Assistant pédagogique
FAQ
Oui, le Mastère développement commercial de notre école de management de Vannes est reconnu par l’État (titre RNCP).
Plus précisément, il prépare au titre certifié de niveau 7 « Manager du développement d’entreprise et commercial », enregistré au RNCP sous le n° 39354.
Le contenu pédagogique est identique : même programme, mêmes enseignants, mêmes examens.
La différence se situe dans le rythme et l’expérience professionnelle : l’alternance permet de travailler en entreprise pendant la formation, alors que l’initial privilégie les stages et projets.
L’un comme l’autre préparent efficacement à l’insertion professionnelle.
L’ISME Vannes t’accompagne grâce à un dispositif complet : coaching individuel, ateliers de recherche, mise à disposition d’offres exclusives et organisation régulière de jobs dating avec nos entreprises partenaires.
Les périodes d’inscription pour les formations de l’ISME s’étendent jusqu’en septembre.
En cas de réorientation ou de refus de tes choix sur Parcoursup, tu peux donc réaliser une inscription tardive.
De plus, on t’accompagne dans ta recherche d’alternance et nous avons de nombreuses offres à pourvoir.
PRENDS TA PLACE AVEC L’ISME
Le Mastère développement commercial de Vannes t’intéresse ?
