Développeur Commercial Glace – Alternance Bac+3 Nantes

Développeur Commercial Glace à Nantes(44)

L’ENTREPRISE :

Leader mondial de la distribution de produits alimentaires et non alimentaires destinés aux professionnels de la restauration. Son engagement : sélectionner et distribuer les meilleurs produits pour une restauration gourmande, respectueuse des hommes, de leur santé et de l’environnement.

Missions de cette alternance

LE POSTE ET LES MISSIONS :

Rattaché(e) au Manager des Ventes et intégré(e) aux équipes commerciales, tu te formes sur la vente BtoB auprès des professionnels de la restauration pour appréhender l’ensemble des facettes du métier de Chef de Secteur.

• Développer et prospecter des portefeuilles de nouveaux clients sur une cible BtoB.
• Promouvoir les gammes spécifiques (notamment la glace) auprès de notre clientèle restauration commerciale (restaurants, hôtels, brasseries, snacking, etc.).
• Assurer une présence terrain, analyser les besoins spécifiques des clients en matière de glace (produits, accompagnement, matériel) et évaluer les leviers de croissance en termes de chiffre d’affaires et de marge.
• Réaliser une veille du marché de la glace (concurrence, gammes, produits, tarifs) pour identifier les opportunités et nourrir le plan de développement.
• Identifier les opportunités à fort potentiel dans la zone en observant les points de vente et en exploitant les données disponibles.
• Accompagner les commerciaux en prospection et en clientèle (70 % à 80 % du temps) : préparation des rendez-vous, formalisation des propositions commerciales, argumentation, organisation de dégustations comparatives, conseil sur l’installation et l’aménagement des points de vente.

Profil recherché

Aisance relationnelle, sens de la négociation, rigueur et goût pour le challenge.
Une première expérience en vente BtoB est appréciée, idéalement dans le secteur de la restauration hors foyer.
Maîtrise des outils informatiques (Pack Office) indispensable.
Permis B exigé.