Mastère MDEC à Poitiers
Tu veux faire décoller ta carrière dans le commerce, le développement stratégique ou la relation client ?
Le Mastère développement commercial de l’ISME Poitiers te donne toutes les clés pour devenir un pilier de la croissance des entreprises. Tu apprends à piloter des projets commerciaux ambitieux, à manager des équipes et à relever les défis business d’aujourd’hui et de demain.
Titre certifié niveau 7 “Manager du développement d’entreprise et commercial” – RNCP 39354
Le mastère développement commercial de Poitiers : un tremplin vers des fonctions de développement stratégique
Apprends à convaincre, à négocier, à performer
Au sein de la Technopole du Futuroscope, l’ISME Poitiers accueille les futurs managers du mastère MDEC au 23 avenue des Temps Modernes, dans un environnement économique porté par l’innovation et le numérique.
Le campus de 1 000 m² réunit salles de cours fonctionnelles, espace de coworking et lieux de détente, pour un cadre de travail adapté au rythme soutenu d’une formation en alternance bac +5.
Stratégie commerciale, pilotage d’un centre de profit, gestion de portefeuille clients, management d’équipe… le mastère développement commercial de l’ISME Poitiers couvre l’ensemble des compétences attendues d’un futur directeur commercial.
Avec 30 000 étudiants pour 138 000 habitants, Poitiers détient le plus fort taux d’étudiants de France et un tissu entrepreneurial actif qui multiplie les débouchés en alternance dans les fonctions commerciales.
Plusieurs arrêts à proximité immédiate du campus sur les bus lignes 1 et 35, et un parking gratuit pour les étudiants viennois qui rejoignent la Technopole depuis les villes alentour.
Idéalement positionnée entre Paris et Bordeaux en TGV, avec des loyers parmi les plus accessibles de France et une scène culturelle intense, Poitiers séduit les étudiants en quête d’ambition sans pression financière.
Les objectifs de la formation
1. Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
2. Piloter un centre de profit
3. Concevoir la stratégie de développement commercial
4. Superviser la mise en œuvre de la performance commercial
5. Manager une équipe
Le programme de la formation
Le programme de ce mastère poitevin couvre la stratégie commerciale, la gestion de portefeuille clients, la négociation complexe et le management d’équipes commerciales. Tu apprends à piloter la performance commerciale et à structurer le développement d’une activité.
Programme sur 2 ans
Contenu pédagogique
Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Veille, analyse et stratégie
- Diagnostic stratégique
- La réflexion collaborative, culture et gouvernance
- RSE : Plan d’action stratégique
- Communication et leadership
- Management de projet
- Accompagnement stratégique
- Stratégie de la performance
Piloter un centre de profit
- Maîtriser Excel
- Gestion budget
- Analyse financière et financement
- Environnement réglementaire et juridique
- Gestion RH
- Talent acquisition
- Organisation agile
Concevoir la stratégie de développement commercial
- Veille et Innovation
- Analyse du marché et ciblage
- Benchmarking et diagnostic
- Stratégie commerciale
- PAC et développement réseau
- Analyse et sécurisation de stratégie
- Business plan
Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
- Politique commerciale
- Stratégie client
- RSE et pratiques commerciales
- Performance commerciale et KPI
- Performance et pratiques responsables
Manager une équipe
- Structure et Organisation
- Optimisation des processus RH
- Performance RH
- Management des équipes
- QSE
- Conduite du changement
- Entretiens annuels : analyse et exploitation
- Gestion des talents
- Co-développement et Intelligence collective
Modalités d’évaluation
- Mémoire et soutenance de fin de formation
- Études de cas
- Rapport d’analyse
Exemples de missions en entreprise
- Définir et conduire la stratégie de développement d’une business unit ou d’une activité
- Développer un portefeuille de comptes stratégiques
- Piloter des projets stratégiques de développement
- Manager une équipe commerciale ou un service
- Réaliser une veille concurrentielle et identifier des opportunités de croissance
Les + de l’école
- Tu es formé par des professionnels experts dans leur domaine d’activité
- Tu suis une pédagogie innovante au service de ton développement
- Tu bénéficies d’un accompagnement individualisé grâce au service CARE
- Tu as ta place dans une classe à taille humaine
- Tu participes à des événements professionnels
Détails de la formation
Les infos clés pour bien choisir ta formation.
Diplôme préparé
Titre RNCP “Manager du développement d’entreprise et commercial” – niveau 7 – NSF 310 / 312 – RNCP n°39354 / Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 19-07-2024 / Titre délivré par ISME
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. Contactez l’école pour plus d’informations.
Accessible par la voie de la VAE : Nos VAE – Emineo Éducation et France VAE
Profil des candidats
Tu envisages de finaliser ton parcours d’étude avec ce Mastère ? Cette formation est faite pour toi si tu te retrouves dans ces attributs :
- Dynamique
- Goût pour la performance
- Goût pour le challenge
- Bon relationnel
Prérequis à l’entrée en formation
Pour candidater au Mastère, tu dois être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau 6 reconnu par l’État (Bac+3, L3, Bachelor certifié…)
Modalité et rythme de la formation
Modalité : formation en présentiel
Rythme :
- En alternance :
994 h de formation théorique, 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise
Le rythme de l’alternance est variable selon les campus. - En initial :
994 h de formation théorique, période(s) de stage(s) obligatoire(s) de 12 semaines par an
Matériel requis
- Processeur Intel Core i5 ;
- 16 Go de RAM ;
- Disque dur de 500 Go idéalement type SSD ;
- Ecran 15 pouces.
Chiffres clés
- 100% de nos étudiants accompagnés par un tuteur dédié
- Un réseau de plus de 1000 entreprises
Taux d’insertion 2022 :
- Taux d’insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 100%
- Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 66%
Coût
En alternance :
Le coût de la formation du Mastère est pris en charge par ton entreprise d’accueil, avec le soutien de son OPCO-Opérateur de Compétences.
Tarif : 6 900 € net de taxe / an
> Dont 700€ d’acompte
Métiers visés
- Responsable/Directeur de magasin
- Chef de secteur/produit
- Manager Commercial
- Responsable de développement commercial
- Responsable grands comptes
- Sales account manager
- Business Manager
- Business developer
- Ingénieur des ventes
- Manager SAV
- Supply Chain manager
- Ingénieur d’application commercial
- Responsable / Adjoint de direction
- Responsable e-commerce
Comment intégrer le Mastère MDEC de Poitiers ?
1
Candidature en ligne
Remplis le formulaire, joins ton CV et ta pièce d’identité. Un conseiller de Poitiers te contacte sous 48h.
2
Entretien & admission
Échange sur ton parcours et ton projet. Des tests écrits de 45 min complètent l’entretien (type QCM). On cherche ta motivation et ton potentiel. C’est gratuit et sans engagement !
3
Réponse sous 48h
À ce stade, ta candidature est acceptée ou refusée. Si tu es accepté, tu poursuis selon ton statut (initial ou alternance).
4
Inscription finale
Initial : renvoie ton contrat d’études signé.
Alternance : signe ton contrat avec l’entreprise.
Bienvenue à l’ISME Poitiers !
Ce qu’il faut savoir
Durée de la formation
24 moisVolume horaire
994 hProchaine rentrée
Octobre 2026
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap
Adresse
23 Avenue des Temps Modernes
86 360 Chasseneuil-du-Poitou
Coordonnées
05 33 06 96 31
Transports
Bus : lignes 1 & 35
Arrêts : Les Temps Modernes, Avenue de l’Europe ou Allée de la Détente
Parking gratuit
LA TEAM
L’équipe du campus
Samuel Perrichon
Directeur de Campus
Aurélie Fournier
Coordinatrice pédagogique
Matheo Vannier
Chargé des Relations Entreprises
Laura Combes
Chargée d'Admissions & Relations Entreprises
Pamela Bisutti
Responsable Admissions & Relations Entreprises
William Landais
Chargé d'Admissions & Relations Entreprises
Flore Guerin
Gestionnaire administrative
Marine Palvadeau
Chargée de communication
Carla Cazanobes
Assistante Pédagogique
FAQ
Le Mastère développement commercial de l'ISME Poitiers est-il reconnu par l’État ?
Oui, le Mastère développement commercial de notre école de management de Poitiers est reconnue par l’État (titre RNCP).
Plus précisément, les BTS sont des diplômes d’État rattachés au Ministère de l’Enseignement Supérieur.
Quelle est la différence entre les formations initiales et les formations en alternance à l’ISME Poitiers ?
Le contenu pédagogique est identique : même programme, mêmes enseignants, mêmes examens.
La différence se situe dans le rythme et l’expérience professionnelle : l’alternance permet de travailler en entreprise pendant la formation, alors que l’initial privilégie les stages et projets.
L’un comme l’autre préparent efficacement à l’insertion professionnelle.
Comment trouver une alternance avec notre école de commerce poitevine ?
L’ISME Poitiers t’accompagne grâce à un dispositif complet : coaching individuel, ateliers de recherche, mise à disposition d’offres exclusives et organisation régulière de jobs dating avec nos entreprises partenaires.
Jusqu’à quand est-il possible de s’inscrire pour le Mastère développement commercial ?
Les périodes d’inscription pour les formations de l’ISME s’étendent jusqu’en septembre.
En cas de réorientation ou de refus de tes choix sur Parcoursup, tu peux donc réaliser une inscription tardive.
De plus, on t’accompagne dans ta recherche d’alternance et nous avons de nombreuses offres à pourvoir.
PRENDS TA PLACE AVEC L’ISME
Le Mastère développement commercial de Poitiers t’intéresse ?