Mastère MDEC à Nantes
Tu veux faire décoller ta carrière dans le commerce, le développement stratégique ou la relation client ?
Le Mastère développement commercial de l’ISME Nantes te donne toutes les clés pour devenir un pilier de la croissance des entreprises. Tu apprends à piloter des projets commerciaux ambitieux, à manager des équipes et à relever les défis business d’aujourd’hui et de demain.
Titre certifié niveau 7 “Manager du développement d’entreprise et commercial” – RNCP 39354
Le mastère développement commercial de Nantes : un tremplin vers des fonctions de développement stratégique
Apprends à convaincre, à négocier, à performer
Installé rue Christian Pauc dans la Chantrerie, quartier verdoyant en bordure de l’Erdre, le campus nantais de l’ISME forme ses étudiants au mastère MDEC dans un cadre apaisant éloigné de l’agitation du centre-ville.
Ses 3 000 m² d’espaces modernes comprennent des salles spacieuses, un patio, une terrasse aménagée et des zones de coworking, pour alterner travail individuel et projets collectifs tout au long de l’année.
Stratégie client, performance commerciale, pilotage d’équipes, gestion de portefeuille… le mastère développement commercial de l’ISME Nantes prépare aux fonctions commerciales à forte responsabilité dès le bac +5.
Avec plus de 154 000 étudiants et un réseau dense de PME, grands groupes et start-ups, Nantes offre aux futurs managers commerciaux un vivier d’alternances parmi les plus riches du Grand Ouest.
Les trottinettes et vélos Naolib complètent le bus C6 arrêt Chantrerie Grandes Écoles pour rejoindre le campus, avec un parking gratuit pour les étudiants ligériens motorisés.
À deux heures de Paris et à 45 minutes des premières plages, Nantes conjugue dynamisme économique et art de vivre dans une métropole qui ne cesse d’innover et de se réinventer.
Les objectifs de la formation
1. Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
2. Piloter un centre de profit
3. Concevoir la stratégie de développement commercial
4. Superviser la mise en œuvre de la performance commercial
5. Manager une équipe
Le programme de la formation
Le programme de ce mastère nantais couvre la stratégie commerciale, la gestion de portefeuille clients, la négociation complexe et le management d’équipes commerciales. Tu apprends à piloter la performance commerciale et à structurer le développement d’une activité.
Programme sur 2 ans
Contenu pédagogique
Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Veille, analyse et stratégie
- Diagnostic stratégique
- La réflexion collaborative, culture et gouvernance
- RSE : Plan d’action stratégique
- Communication et leadership
- Management de projet
- Accompagnement stratégique
- Stratégie de la performance
Piloter un centre de profit
- Maîtriser Excel
- Gestion budget
- Analyse financière et financement
- Environnement réglementaire et juridique
- Gestion RH
- Talent acquisition
- Organisation agile
Concevoir la stratégie de développement commercial
- Veille et Innovation
- Analyse du marché et ciblage
- Benchmarking et diagnostic
- Stratégie commerciale
- PAC et développement réseau
- Analyse et sécurisation de stratégie
- Business plan
Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
- Politique commerciale
- Stratégie client
- RSE et pratiques commerciales
- Performance commerciale et KPI
- Performance et pratiques responsables
Manager une équipe
- Structure et Organisation
- Optimisation des processus RH
- Performance RH
- Management des équipes
- QSE
- Conduite du changement
- Entretiens annuels : analyse et exploitation
- Gestion des talents
- Co-développement et Intelligence collective
Modalités d’évaluation
- Mémoire et soutenance de fin de formation
- Études de cas
- Rapport d’analyse
Exemples de missions en entreprise
- Définir et conduire la stratégie de développement d’une business unit ou d’une activité
- Développer un portefeuille de comptes stratégiques
- Piloter des projets stratégiques de développement
- Manager une équipe commerciale ou un service
- Réaliser une veille concurrentielle et identifier des opportunités de croissance
Les + de l’école
- Tu es formé par des professionnels experts dans leur domaine d’activité
- Tu suis une pédagogie innovante au service de ton développement
- Tu bénéficies d’un accompagnement individualisé grâce au service CARE
- Tu as ta place dans une classe à taille humaine
- Tu participes à des événements professionnels
Détails de la formation
Les infos clés pour bien choisir ta formation.
Diplôme préparé
Titre RNCP “Manager du développement d’entreprise et commercial” – niveau 7 – NSF 310 / 312 – RNCP n°39354 / Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 19-07-2024 / Titre délivré par ISME
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. Contactez l’école pour plus d’informations.
Accessible par la voie de la VAE : Nos VAE – Emineo Éducation et France VAE
Profil des candidats
Tu envisages de finaliser ton parcours d’étude avec ce Mastère ? Cette formation est faite pour toi si tu te retrouves dans ces attributs :
- Dynamique
- Goût pour la performance
- Goût pour le challenge
- Bon relationnel
Prérequis à l’entrée en formation
Pour candidater au Mastère, tu dois être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau 6 reconnu par l’État (Bac+3, L3, Bachelor certifié…)
Modalité et rythme de la formation
Modalité : formation en présentiel
Rythme :
- En alternance :
994 h de formation théorique, 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise
Le rythme de l’alternance est variable selon les campus. - En initial :
994 h de formation théorique, période(s) de stage(s) obligatoire(s) de 12 semaines par an
Matériel requis
- Processeur Intel Core i5 ;
- 16 Go de RAM ;
- Disque dur de 500 Go idéalement type SSD ;
- Ecran 15 pouces.
Chiffres clés
- 100% de nos étudiants accompagnés par un tuteur dédié
- Un réseau de plus de 1000 entreprises
Taux d’insertion 2022 :
- Taux d’insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 100%
- Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 66%
Coût
En alternance :
Le coût de la formation du Mastère est pris en charge par ton entreprise d’accueil, avec le soutien de son OPCO-Opérateur de Compétences.
Tarif : 6 900 € net de taxe / an
> Dont 700€ d’acompte
Métiers visés
- Responsable/Directeur de magasin
- Chef de secteur/produit
- Manager Commercial
- Responsable de développement commercial
- Responsable grands comptes
- Sales account manager
- Business Manager
- Business developer
- Ingénieur des ventes
- Manager SAV
- Supply Chain manager
- Ingénieur d’application commercial
- Responsable / Adjoint de direction
- Responsable e-commerce
Comment intégrer le Mastère MDEC de Nantes ?
1
Candidature en ligne
Remplis le formulaire, joins ton CV et ta pièce d’identité. Un conseiller de Nantes te contacte sous 48h.
2
Entretien & admission
Échange sur ton parcours et ton projet. Des tests écrits de 45 min complètent l’entretien (type QCM). On cherche ta motivation et ton potentiel. C’est gratuit et sans engagement !
3
Réponse sous 48h
À ce stade, ta candidature est acceptée ou refusée. Si tu es accepté, tu poursuis selon ton statut (initial ou alternance).
4
Inscription finale
Initial : renvoie ton contrat d’études signé.
Alternance : signe ton contrat avec l’entreprise.
Bienvenue à l’ISME Nantes !
Ce qu’il faut savoir
Durée de la formation
24 moisVolume horaire
994 hProchaine rentrée
Octobre 2026
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap
Adresse
1 rue Christian Pauc
44 300 Nantes
Coordonnées
02 40 50 56 37
Transports
Bus :
• C6 : Arrêt Chantrerie Grandes Écoles
• Arrêt Chantrerie Grandes Écoles
Vélos et trottinettes : Naolib
Parking gratuit
LA TEAM
L’équipe du campus
Céline Joussaume
Directrice Emineo Nantes
Corinne Lequeux
Responsable pédagogique
Tom La Droitte
Responsable Admissions & Relations Entreprises
Clémence Chauvin
Chargée d'Admissions & Relations Entreprises
Clémentine Maugeais
Chargée d'Admissions & Relations Entreprises
Clémentine Ménard
Chargée d'Admissions & Relations Entreprises
Esther Coutaud
Chargée d'Admissions & Relations Entreprises
Marion Choemet
Coordinatrice pédagogique
Noémie Breteil
Assistante pédagogique
Nathalie Pepion
Assistante administrative
Chloé Debaudre
Chargée d'aide médico-sociale
Alban Couteau
Chargé de vie du campus
Mallaury Poirier
Responsable administrative
Florence Doreau
Tutrice en suivi d'entreprise
Najim Youssufi
Technicien IT
Anne-Sophie Blot
Directrice adjointe
FAQ
Le Mastère développement commercial de l'ISME Nantes est-il reconnu par l’État ?
Oui, le Mastère développement commercial de notre école de management de Nantes est reconnue par l’État (titre RNCP).
Plus précisément, les BTS sont des diplômes d’État rattachés au Ministère de l’Enseignement Supérieur.
Quelle est la différence entre les formations initiales et les formations en alternance à l’ISME Nantes ?
Le contenu pédagogique est identique : même programme, mêmes enseignants, mêmes examens.
La différence se situe dans le rythme et l’expérience professionnelle : l’alternance permet de travailler en entreprise pendant la formation, alors que l’initial privilégie les stages et projets.
L’un comme l’autre préparent efficacement à l’insertion professionnelle.
Comment trouver une alternance avec notre école de commerce nantaise ?
L’ISME Nantes t’accompagne grâce à un dispositif complet : coaching individuel, ateliers de recherche, mise à disposition d’offres exclusives et organisation régulière de jobs dating avec nos entreprises partenaires.
Jusqu’à quand est-il possible de s’inscrire pour le Mastère développement commercial ?
Les périodes d’inscription pour les formations de l’ISME s’étendent jusqu’en septembre.
En cas de réorientation ou de refus de tes choix sur Parcoursup, tu peux donc réaliser une inscription tardive.
De plus, on t’accompagne dans ta recherche d’alternance et nous avons de nombreuses offres à pourvoir.
PRENDS TA PLACE AVEC L’ISME
Le Mastère développement commercial de Nantes t’intéresse ?