Le mastère développement commercial de Nantes : un tremplin vers des fonctions de développement stratégique

Apprends à convaincre, à négocier, à performer

Installé rue Christian Pauc dans la Chantrerie, quartier verdoyant en bordure de l’Erdre, le campus nantais de l’ISME forme ses étudiants au mastère MDEC dans un cadre apaisant éloigné de l’agitation du centre-ville.

Ses 3 000 m² d’espaces modernes comprennent des salles spacieuses, un patio, une terrasse aménagée et des zones de coworking, pour alterner travail individuel et projets collectifs tout au long de l’année.

Stratégie client, performance commerciale, pilotage d’équipes, gestion de portefeuille… le mastère développement commercial de l’ISME Nantes prépare aux fonctions commerciales à forte responsabilité dès le bac +5.

Avec plus de 154 000 étudiants et un réseau dense de PME, grands groupes et start-ups, Nantes offre aux futurs managers commerciaux un vivier d’alternances parmi les plus riches du Grand Ouest.

Les trottinettes et vélos Naolib complètent le bus C6 arrêt Chantrerie Grandes Écoles pour rejoindre le campus, avec un parking gratuit pour les étudiants ligériens motorisés.

À deux heures de Paris et à 45 minutes des premières plages, Nantes conjugue dynamisme économique et art de vivre dans une métropole qui ne cesse d’innover et de se réinventer.

Les objectifs de la formation

1. Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise

2. Piloter un centre de profit

3. Concevoir la stratégie de développement commercial

4. Superviser la mise en œuvre de la performance commercial

5. Manager une équipe

Le programme de la formation

Le programme de ce mastère nantais couvre la stratégie commerciale, la gestion de portefeuille clients, la négociation complexe et le management d’équipes commerciales. Tu apprends à piloter la performance commerciale et à structurer le développement d’une activité.

Programme sur 2 ans

Contenu pédagogique

Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise

  • Veille, analyse et stratégie
  • Diagnostic stratégique
  • La réflexion collaborative, culture et gouvernance
  • RSE : Plan d’action stratégique
  • Communication et leadership
  • Management de projet
  • Accompagnement stratégique
  • Stratégie de la performance

 

Piloter un centre de profit

  • Maîtriser Excel
  • Gestion budget
  • Analyse financière et financement
  • Environnement réglementaire et juridique
  • Gestion RH
  • Talent acquisition
  • Organisation agile

 

Concevoir la stratégie de développement commercial

  • Veille et Innovation
  • Analyse du marché et ciblage
  • Benchmarking et diagnostic
  • Stratégie commerciale
  • PAC et développement réseau
  • Analyse et sécurisation de stratégie
  • Business plan

 

Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale

  • Politique commerciale
  • Stratégie client
  • RSE et pratiques commerciales
  • Performance commerciale et KPI
  • Performance et pratiques responsables

 

Manager une équipe

  • Structure et Organisation
  • Optimisation des processus RH
  • Performance RH
  • Management des équipes
  • QSE
  • Conduite du changement
  • Entretiens annuels : analyse et exploitation
  • Gestion des talents
  • Co-développement et Intelligence collective

Modalités d’évaluation

  • Mémoire et soutenance de fin de formation
  • Études de cas 
  • Rapport d’analyse

Exemples de missions en entreprise

  • Définir et conduire la stratégie de développement d’une business unit ou d’une activité
  • Développer un portefeuille de comptes stratégiques
  • Piloter des projets stratégiques de développement
  • Manager une équipe commerciale ou un service
  • Réaliser une veille concurrentielle et identifier des opportunités de croissance

Les + de l’école

  • Tu es formé par des professionnels experts dans leur domaine d’activité
  • Tu suis une pédagogie innovante au service de ton développement
  • Tu bénéficies d’un accompagnement individualisé grâce au service CARE
  • Tu as ta place dans une classe à taille humaine
  • Tu participes à des événements professionnels

Détails de la formation

Les infos clés pour bien choisir ta formation.

Diplôme préparé

Diplôme préparé

Titre RNCP “Manager du développement d’entreprise et commercial” – niveau 7 – NSF 310 / 312 – RNCP n°39354 / Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 19-07-2024 / Titre délivré par ISME

 

Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. Contactez l’école pour plus d’informations.

Accessible par la voie de la VAE : Nos VAE – Emineo Éducation et France VAE

Profil des candidats

Profil des candidats

Tu envisages de finaliser ton parcours d’étude avec ce Mastère ? Cette formation est faite pour toi si tu te retrouves dans ces attributs : 

  • Dynamique
  • Goût pour la performance
  • Goût pour le challenge
  • Bon relationnel
Niveau d'étude prérequis

Prérequis à l’entrée en formation

Pour candidater au Mastère, tu dois être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau 6 reconnu par l’État (Bac+3, L3, Bachelor certifié…)

Rythme de la formation

Modalité et rythme de la formation

Modalité : formation en présentiel

Rythme :

  • En alternance :
    994 h de formation théorique, 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise
    Le rythme de l’alternance est variable selon les campus.
  • En initial :
    994 h de formation théorique, période(s) de stage(s) obligatoire(s) de 12 semaines par an

Matériel requis

Un ordinateur portable disposant des caractéristiques minimum suivantes :
  • Processeur Intel Core i5 ;
  • 16 Go de RAM ;
  • Disque dur de 500 Go idéalement type SSD ;
  • Ecran 15 pouces.
Chiffres clés

Chiffres clés

  • 100% de nos étudiants accompagnés par un tuteur dédié
  • Un réseau de plus de 1000 entreprises

 

Taux d’insertion 2022 : 

  • Taux d’insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 100% 
  • Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP : 66%
Coût d'une formation

Coût

En alternance :
Le coût de la formation du Mastère est pris en charge par ton entreprise d’accueil, avec le soutien de son OPCO-Opérateur de Compétences.

 

En initial :
Tarif : 6 900 € net de taxe / an
> Dont 700€ d’acompte
Métiers visés

Métiers visés

Comment intégrer le Mastère MDEC de Nantes ?

1

Candidature en ligne

Remplis le formulaire, joins ton CV et ta pièce d’identité. Un conseiller de Nantes te contacte sous 48h.

2

Entretien & admission

Échange sur ton parcours et ton projet. Des tests écrits de 45 min complètent l’entretien (type QCM). On cherche ta motivation et ton potentiel. C’est gratuit et sans engagement !

3

Réponse sous 48h

À ce stade, ta candidature est acceptée ou refusée. Si tu es accepté, tu poursuis selon ton statut (initial ou alternance).

4

Inscription finale

Initial : renvoie ton contrat d’études signé.
Alternance : signe ton contrat avec l’entreprise. 

Bienvenue à l’ISME Nantes !

Ce qu’il faut savoir

Durée de la formation

24 mois

Volume horaire

994 h

Prochaine rentrée

Octobre 2026

Accessibilité

Accessible aux personnes en situation de handicap

Adresse

1 rue Christian Pauc

44 300 Nantes

Coordonnées

02 40 50 56 37

Transports

Bus :
• C6 : Arrêt Chantrerie Grandes Écoles
• Arrêt Chantrerie Grandes Écoles

Vélos et trottinettes : Naolib

Parking gratuit

Horaires

Du lundi au vendredi
8h30 – 18h00

M'y rendre

LA TEAM

L’équipe du campus

Céline Joussaume, Directrice ISME Nantes

Céline Joussaume

Directrice Emineo Nantes

Corinne Lequeux, ISME Nantes

Corinne Lequeux

Responsable pédagogique

Tom La Droitte, ISME Nantes

Tom La Droitte

Responsable Admissions & Relations Entreprises

Clémence Chauvin, ISME Nantes

Clémence Chauvin

Chargée d'Admissions & Relations Entreprises

Clémentine Maugeais, ISME Nantes

Clémentine Maugeais

Chargée d'Admissions & Relations Entreprises

Clémentine Ménard, ISME Nantes

Clémentine Ménard

Chargée d'Admissions & Relations Entreprises

Esther Coutaud, ISME Nantes

Esther Coutaud

Chargée d'Admissions & Relations Entreprises

Marion Choemet, ISME Nantes

Marion Choemet

Coordinatrice pédagogique

Noémie Breteil, ISME Nantes

Noémie Breteil

Assistante pédagogique

Nathalie Pepion, ISME Nantes

Nathalie Pepion

Assistante administrative

Chloé Debaudre, ISME Nantes

Chloé Debaudre

Chargée d'aide médico-sociale

Alban Couteau, ISME Nantes

Alban Couteau

Chargé de vie du campus

Mallaury Poirier, ISME Nantes

Mallaury Poirier

Responsable administrative

Florence Doreau, ISME Nantes

Florence Doreau

Tutrice en suivi d'entreprise

Najim Youssufi, ISME Nantes

Najim Youssufi

Technicien IT

Anne-Sophie Blot

Directrice adjointe

FAQ

Le Mastère développement commercial de l'ISME Nantes est-il reconnu par l’État ?

Oui, le Mastère développement commercial de notre école de management de Nantes est reconnue par l’État (titre RNCP).

Plus précisément, les BTS sont des diplômes d’État rattachés au Ministère de l’Enseignement Supérieur.

Quelle est la différence entre les formations initiales et les formations en alternance à l’ISME Nantes ?

Le contenu pédagogique est identique : même programme, mêmes enseignants, mêmes examens.

La différence se situe dans le rythme et l’expérience professionnelle : l’alternance permet de travailler en entreprise pendant la formation, alors que l’initial privilégie les stages et projets.

L’un comme l’autre préparent efficacement à l’insertion professionnelle.

Comment trouver une alternance avec notre école de commerce nantaise ?

L’ISME Nantes t’accompagne grâce à un dispositif complet : coaching individuel, ateliers de recherche, mise à disposition d’offres exclusives et organisation régulière de jobs dating avec nos entreprises partenaires.

Jusqu’à quand est-il possible de s’inscrire pour le Mastère développement commercial ?

Les périodes d’inscription pour les formations de l’ISME s’étendent jusqu’en septembre.

En cas de réorientation ou de refus de tes choix sur Parcoursup, tu peux donc réaliser une inscription tardive.

De plus, on t’accompagne dans ta recherche d’alternance et nous avons de nombreuses offres à pourvoir.