Mastère Développement Commercial
Tu veux faire décoller ta carrière dans le commerce, le développement stratégique ou la relation client ?
Le Mastère Développement Commercial de l’ISME te donne toutes les clés pour devenir un pilier de la croissance des entreprises. Tu apprends à piloter des projets commerciaux ambitieux, à manager des équipes et à relever les défis business d’aujourd’hui et de demain.
Titre certifié niveau 7 “Manager du développement d’entreprise et commercial” – RNCP 39354
Tu veux faire décoller ta carrière dans le commerce, le développement stratégique ou la relation client ?
Le Ma…
Un tremplin vers des fonctions de développement stratégique
Apprends à convaincre, à négocier, à performer
Le Mastère Développement Commercial te forme à concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales performantes, en t’appuyant sur une compréhension fine des enjeux économiques, marketing et managériaux. Tu développes des compétences solides en négociation, pilotage d’activité, gestion de la performance commerciale et management d’équipes.
Ce programme te prépare à évoluer dans des environnements concurrentiels, où agilité et leadership sont clés. Grâce à l’alternance, tu mets en pratique ta capacité à créer de la valeur et à saisir des opportunités concrètes pour booster le chiffre d’affaires d’une entreprise.
Les objectifs de la formation
- Elaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Piloter un centre de profit
- Concevoir la stratégie de développement commercial
- Superviser la mise en œuvre de la performance commercial
- Manager une équipe
Le programme de la formation
Le programme couvre la stratégie commerciale, la gestion de portefeuille clients, la négociation complexe et le management d’équipes commerciales. Tu apprends à piloter la performance commerciale et à structurer le développement d’une activité.
Programme sur 2 ans
Contenu pédagogique
Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Veille, analyse et stratégie
- Diagnostic stratégique
- La réflexion collaborative, culture et gouvernance
- RSE : Plan d’action stratégique
- Communication et leadership
- Management de projet
- Accompagnement stratégique
- Stratégie de la performance
Piloter un centre de profit
- Maîtriser Excel
- Gestion budget
- Analyse financière et financement
- Environnement réglementaire et juridique
- Gestion RH
- Talent acquisition
- Organisation agile
Concevoir la stratégie de développement commercial
- Veille et Innovation
- Analyse du marché et ciblage
- Benchmarking et diagnostic
- Stratégie commerciale
- PAC et développement réseau
- Analyse et sécurisation de stratégie
- Business plan
Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
- Politique commerciale
- Stratégie client
- RSE et pratiques commerciales
- Performance commerciale et KPI
- Performance et pratiques responsables
Manager une équipe
- Structure et Organisation
- Optimisation des processus RH
- Performance RH
- Management des équipes
- QSE
- Conduite du changement
- Entretiens annuels : analyse et exploitation
- Gestion des talents
- Co-développement et Intelligence collective
Modalités d’évaluation
- Évaluation des compétences déployées en entreprise par l’entreprise
- Mémoire et soutenance de fin de formation
- Études de cas
- Rapport d’analyse
Exemples de missions en entreprise
- Définir et conduire la stratégie de développement d’une business unit ou d’une activité
- Développer un portefeuille de comptes stratégiques
- Piloter des projets stratégiques de développement
- Manager une équipe commerciale ou un service
- Réaliser une veille concurrentielle et identifier des opportunités de croissance
Les + de l’école
- Tu es formé par des professionnels experts dans leur domaine d’activité
- Tu suis une pédagogie innovante au service de ton développement
- Tu bénéficies d’un accompagnement individualisé grâce au service CARE
- Tu as ta place dans une classe à taille humaine
- Tu participes à des événements professionnels
Comment intégrer le Mastère Développement Commercial ?
1
Candidature en ligne
2
Entretien & admission
Échange sur ton parcours et ton projet. Tests possibles. On cherche ta motivation et ton potentiel. C’est gratuit & sans engagement.
3
Réponse sous 48h
À ce stade, ta candidature est acceptée ou refusée. Si tu es accepté, tu poursuis selon ton statut (initial ou alternance).
4
Inscription finale
Initial : renvoie ton contrat d’études signé.
Alternance : signe ton contrat avec l’entreprise.
Bienvenue à l’ISME !
Détails de la formation
Les infos clés pour bien choisir ta formation.
Diplôme préparé
Titre RNCP “Manager du développement d’entreprise et commercial” – niveau 7 – NSF 310 / 312 – RNCP n°39354 / Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 19-07-2024 / Titre délivré par ISME
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. Contactez l’école pour plus d’informations.
Accessible par la voie de la VAE : Nos VAE – Emineo Éducation et France VAE
Profil des candidats
Tu envisages de finaliser ton parcours d’étude avec ce Mastère ? Cette formation est faite pour toi si tu te retrouves dans ces attributs :
- Dynamique
- Goût pour la performance
- Goût pour le challenge
- Bon relationnel
Prérequis à l’entrée en formation
Pour candidater au Mastère, tu dois être titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau 6 reconnu par l’État (Bac+3, L3, Bachelor certifié…)
Rythme de la formation
En alternance :
994 h de formation théorique, 1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise
🔵 Le rythme de l’alternance est variable selon les campus.
En initial :
994 h de formation théorique, stage obligatoire de 60 jours minimum sur 1 an
Chiffres clés
- 100% de nos étudiants accompagnés par un tuteur dédié
- Plus de 1000 entreprises partenaires
Taux d’insertion :
- Taux d’insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP (2022) : 100%
- Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP (2022) : 66%
Coût
En alternance :
Le coût de la formation du Mastère est pris en charge par ton entreprise d’accueil, avec le soutien de son OPCO-Opérateur de Compétences.
En initial :
⚪ Tarif : 6 900 € net de taxe / an
> Dont 700€ d’acompte
Métiers visés
- Manager du développement commercial
- Responsable/Directeur de magasin
- Chef de secteur/produit
- Manager Commercial
- Responsable grands comptes
- Sales account manager
- Business Manager
- Business developer
- Ingénieur des ventes
- Manager SAV
- Supply Chain manager
- Ingénieur d’application commercial
- Responsable / Adjoint de direction
- Responsable e-commerce
L’alternance progressive
Te laisser le temps de trouver ton rythme.
Tu peux débuter ta formation en initial, consolider tes bases, affiner ton projet… puis basculer en alternance quand tu es prêt. Ce modèle souple répond à une réalité simple : les parcours ne sont plus linéaires.
À l’ISME, on t’accompagne pour que tu avances à ton tempo — sans pression, mais avec ambition.
Nos offres d'alternance
Conseiller Clientèle Banque H/F – Alternance Rennes
Assistant(e) de Gestion Opérationnelle H/F – Alternance Nantes
Chargé de Développement RH H/F – Alternance Vannes
Ce qu’il faut savoir
Campus proposant cette formation
Durée de la formation
24 moisVolume horaire
994 hProchaine rentrée
Octobre 2025
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap
Témoignage
Kolani
Alumni Mastère Développement Commercial et Manager opérationnel d’activités et chargé de finances chez Burger King
Après un Master en droit à l’université, j’ai choisi de me réorienter vers le Mastère Développement Commercial. Les débuts n’ont pas été simples : je me sentais un peu perdu entre les notions théoriques, la dimension pratique et le vocabulaire déjà bien maîtrisé par mes camarades issus d’un Bachelor en Développement Commercial. Mais grâce à l’accompagnement bienveillant des formateurs et des responsables pédagogiques, j’ai rapidement trouvé mes repères et pris confiance en moi.
Les questions fréquemment posées
Les diplômes ISME sont-ils reconnus par l’État ?
Oui, nos BTS, Bachelors et Mastères sont tous des diplômes reconnus par l’État (titres RNCP). Plus précisément, les BTS sont des diplômes d’État rattachés au Ministère de l’Enseignement Supérieur. Les Bachelors et Mastères sont des titres certifiés par France Compétences, organisme rattachés au Ministère du Travail.
Quelle est la différence entre les formations initiales et les formations en alternance à l’ISME ?
Le contenu pédagogique est identique : même programme, mêmes enseignants, mêmes examens. La différence se situe dans le rythme et l’expérience professionnelle : l’alternance permet de travailler en entreprise pendant la formation, alors que l’initial privilégie les stages et projets. L’un comme l’autre préparent efficacement à l’insertion professionnelle.
Comment trouver une alternance avec l’ISME ?
L’ISME t’accompagne grâce à un dispositif complet : coaching individuel, ateliers de recherche, mise à disposition d’offres exclusives et organisation régulière de jobs dating avec nos entreprises partenaires.
Jusqu’à quand est-il possible de s’inscrire pour cette formation ?
Les périodes d’inscription pour les formations de l’ISME s’étendent jusqu’en septembre.
En cas de réorientation ou de refus de tes choix sur Parcoursup, tu peux donc réaliser une inscription tardive.
De plus, on t’accompagne dans ta recherche d’alternance et nous avons de nombreuses offres à pourvoir.
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