Bachelor Responsable du développement des affaires BtoB

Ce bachelor spécialisé dans le développement commercial prépare notamment au poste de business developer, dans la vente BtoB, auprès de clients professionnels. Son intitulé complet est Bachelor Responsable du développement des affaires BtoB.

Il se prépare en un an, avec un Bac+2 (niveau 5), comme le BTS NDRC de l’ISME, ou 120 crédits ECTS, déjà obtenus ou en cours. L’animation commerciale et le marketing omnicanal relèvent plutôt du Bachelor Commerce et Marketing.

Sens de la relation commerciale, force de conviction, écoute, goût du challenge, persévérance et résistance à l’échec : c’est le profil décrit par l’école.

L’année compte 511 heures de cours ; en alternance, elles se répartissent au rythme d’une semaine en formation pour deux en entreprise, variable selon les campus, à condition d’avoir signé un contrat. En contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, tu es salarié, avec un salaire mensuel et des congés payés.

Sans contrat, tu suis le bachelor en initial, avec 12 semaines de stage obligatoires sur l’année. Pour trouver ton entreprise, l’école diffuse des offres d’alternance, organise des jobs dating et t’accompagne jusqu’à la signature.

Trois étapes, hors Parcoursup : candidature, entretien, réponse. Ta candidature en ligne te donne accès à un espace candidat, pour y transmettre CV et pièce d’identité.

L’entretien, gratuit et sans engagement, porte sur ton parcours et ton projet ; un QCM écrit de 45 minutes le complète, et l’école rend sa décision d’admissibilité sous 48 heures. La rentrée a lieu en octobre, à Bordeaux, au Mans, à Nantes ou à Rennes.

Si tu te réorientes, une inscription tardive en école de commerce reste possible jusqu’en septembre.

En alternance, ton entreprise d’accueil finance la formation avec l’appui de son OPCO : tes frais de formation sont pris en charge. En initial, un acompte est à régler une fois le contrat d’études signé, puis les frais se règlent comptant, en deux ou en dix versements.

Sans le diplôme d’accès, ou sans le visa nécessaire à ton inscription, tu récupères cet acompte en intégralité : envoie à l’ISME un courrier recommandé avec le justificatif officiel, dans les 15 jours suivant sa réception. Un ordinateur portable est requis : Windows ou macOS, 16 Go de RAM et SSD de 512 Go au minimum.

Pour les bourses et les aides au logement, l’équipe te conseille selon ta situation, parmi les solutions de financement de l’ISME.

Le titre affiche 96,8 % d’obtention pour la promotion 2025, et 85,5 % de présentation aux examens, en données cumulées moyennes des écoles de commerce et de management du groupe Emineo Education. Le programme fait une place à l’IA appliquée à la vente, notamment : génération de pré-leads assistée par IA, préparation de négociations avec un agent IA, sprint d’optimisation IA.

La pratique passe par des jeux de rôle de prospection, de découverte et de négociation, des business cases BtoB, des challenges commerciaux et des ateliers de social selling. Tu construis un plan d’action commercial et un portefeuille cible, et tu pratiques le CRM et les outils de sales automation.

Le titre visé, « Responsable du développement des affaires », est de niveau 6 (Bac+3) et inscrit au RNCP sous le numéro 38602 ; France Compétences l’a enregistré le 9 avril 2024, et l’Association Sup de Vinci le délivre. Quatre blocs le composent : concevoir le plan d’action commerciale, développer un portefeuille clients BtoB, négocier des accords contractuels complexes, piloter la qualité et la performance de l’action commerciale.

Chaque bloc peut se valider séparément ; la VAE est aussi une voie d’accès. Ce titre se prépare en un an, pour 511 heures de cours.

Dès le bachelor, tu peux viser des postes de business developer, responsable du développement des affaires, chargé d’affaires, ingénieur commercial, responsable grands comptes junior ou key account manager junior. Pour continuer jusqu’au Bac+5, l’ISME propose le Mastère Stratégie entreprise et développement commercial, qui forme au management de la performance commerciale.

Ce mastère de deux ans, de niveau 7, se suit sur les sept campus, en alternance (une semaine en formation, trois en entreprise, rythme variable selon les campus) ou en initial.