Logo ISME

Bachelor Développement Commercial

Bordeaux / Nantes / Rennes / La Chapelle Saint Aubin /

Titre certifié niveau 6 “Responsable du développement des affaires” – RNCP 38602

Maîtrise l’art de convaincre et deviens un expert du développement commercial

Une formation tournée vers l’action commerciale et la performance

Le Bachelor Développement Commercial t’accompagne dans l’apprentissage des fondamentaux du développement commercial. Tu maîtrises les techniques de prospection, les méthodes de négociation et les outils de suivi de la relation client. La pédagogie alterne cours théoriques et cas pratiques issus du terrain. Tu mènes des projets concrets et participes à des challenges commerciaux pour renforcer ta confiance et ton sens de la persuasion. 

Grâce à l’alternance, tu développes un savoir-faire solide et apprends à atteindre des objectifs ambitieux. En sortie de parcours, tu es prêt à occuper des postes de commercial BtoB, business developer ou responsable de secteur.

Les objectifs de la formation

  1. Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
  2. Développer un portefeuille clients BtoB
  3. Négocier des accords contractuels complexes
  4. Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale

Le programme de la formation

Cette formation te prépare à prospecter, négocier et fidéliser des clients. Tu développes des techniques de vente, maîtrises les outils CRM et participes à des challenges commerciaux pour renforcer ton impact et ta confiance.

Programme sur 1 an

Contenu pédagogique

Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité

  • Management stratégique d’entreprise 
  • Gestion – finance 
  • Marketing stratégique 
  • Stratégie commerciale et PAC
  • Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats

 

Développer un portefeuille clients BtoB

  • Approche spécifique grands comptes 
  • Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale 
  • Détection d’opportunité : téléphone commercial 
  • Détection d’opportunité : e-mailing, actions de marketing direct 
  • Développement de réseaux 
  • Organisation commerciale 
  • Plan de fidélisation 

 

Négocier des accords contractuels complexes

  • Collecte préalable d’informations 
  • Négo 1 : Techniques de négociation centrée client 
  • Négo 2 : Négociation complexe 
  • Négociation en situation tendue ou conflictuelle 
  • Propositions et écrits commerciaux
  • Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)
  • Droit des affaires et contrats commerciaux
  • Prise de parole en public
  • Anglais et business (intégration optionnelle solution e-learning)

 

Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale

  • La data commerciale : collecte et exploitation
  • Management commercial
  • <span style= »font-weight: 400; »&amp;amp;gt;Qualité de la démarche commerciale
  • = » »>= »yoast-text-mark »&gt;ass= »yoast-text-mark »> »font-weight: 400; » aria-le= »</yoastmark »&gt; » »>vel= »1″><span style= »font-weight: 400; »>Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)
  • « font-weight: 400; » aria-level= »1″>Gestion de projet

Modalités d’évaluation

  • Mise en situation professionnelle reconstituée scénarisée : Négociation
  • Dossier d’analyse de pratiques
  • Évaluation des compétences déployées en entreprise par l’entreprise
  • Soutenance de fin de formation

Exemples de missions en entreprise

  • Elaboration du plan d’actions commercial
  • Réalisation d’actions de recherche actives d’opportunités
  • Gestion d’un portefeuille de clients BtoB
  • Montage d’opérations de fidélisation
  • Négociation d’accords commerciaux
  • Animation réseau de revendeurs

Les + de l’école

  • Tu es formé par des professionnels experts dans leur domaine d’activité
  • Tu suis une pédagogie innovante au service de ton développement
  • Tu bénéficies d’un accompagnement individualisé grâce au service CARE
  • Tu as ta place dans une classe à taille humaine
  • Tu participes à des événements professionnels

Comment intégrer le Bachelor Développement Commercial ?

1

Candidature en ligne

Remplis le formulaire, joins ton CV et ta pièce d’identité. Un conseiller te contacte sous 48h.

Je candidate !

2

Entretien & admission

Échange sur ton parcours et ton projet. Tests possibles. On cherche ta motivation et ton potentiel. C’est gratuit & sans engagement !

3

Réponse sous 48h

À ce stade, ta candidature est acceptée ou refusée. Si tu es accepté, tu poursuis selon ton statut (initial ou alternance).

4

Inscription finale

Initial : renvoie ton contrat d’études signé.
Alternance : signe ton contrat avec l’entreprise. 

Bienvenue à l’ISME !

Détails de la formation

Les infos clés pour bien choisir ta formation.

Diplôme préparé

Diplôme préparé

Titre RNCP “Responsable du développement des affaires” – niveau 6 – NSF 312n / 312p / 312t – RNCP n°38602 / Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 09-04-2024 / Titre délivré par Association Sup de Vinci

Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. Contactez l’école pour plus d’informations.

Accessible par la voie de la VAE (lien vers Nos VAE – Emineo Éducation)

Profil des candidats

Profil des candidats

Tu envisages de te diriger vers le secteur du commerce avec ce Bachelor ? Ce domaine est fait pour toi si tu te retrouves dans ces qualités : 

  • Sens de la relation commerciale
  • Force de conviction
  • Sens de l’écoute
  • Goût du challenge
  • Persévérance, résistance à l’échec
Niveau d'étude prérequis

Prérequis à l'entrée en formation

Pour candidater au Bachelor, tu dois être en cours d’obtention ou titulaire d’un Bac+2 minimum – Niveau 5 reconnu par l’État ou 120 crédits ECTS.

Rythme de la formation

Rythme de la formation

En alternance :
511 h de formation théorique, 1 semaine en formation / 2 semaines en entreprise
🔵Le rythme de l’alternance est variable selon les campus.

 

En initial :
511 h de formation théorique, stage obligatoire de 80 jours minimum sur 1 an – 132 jours maximum (16 à 26 semaines)

Chiffres clés

Chiffres clés

  • 100% de nos étudiants accompagnés par un tuteur dédié
  • Un réseau de plus de 1000 entreprises

Données cumulées moyennes relatives aux écoles de commerce et de management du Groupe Emineo Education – Promotion 2024 :

  • 90% d’obtention du titre
  • 89% de présentation aux examens

Taux d’insertion : 

  • Taux d’insertion global à 6 mois figurant sur la fiche RNCP (année d’obtention) : 92% (2017)
  • Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois figurant sur la fiche RNCP (année d’obtention) : 64% (2017)
Coût d'une formation

Coût

En alternance :
Le coût du Bachelor est pris en charge par ton entreprise d’accueil, avec le soutien de son OPCO-Opérateur de Compétences.

 

En initial :
⚪ Tarif : 6 500 € net de taxe / an
> Dont 700€ d’acompte

Métiers visés

Métiers visés

  • Commercial itinérant
  • Business Developer
  • Responsable de Secteur
  • Chargé d’Affaires
  • Technico Commercial
  • Ingénieur d’Affaires

L’alternance progressive

Te laisser le temps de trouver ton rythme.
Tu peux débuter ta formation en initial, consolider tes bases, affiner ton projet… puis basculer en alternance quand tu es prêt. Ce modèle souple répond à une réalité simple : les parcours ne sont plus linéaires.

À l’ISME, on t’accompagne pour que tu avances à ton tempo — sans pression, mais avec ambition.

NEXT

Poursuite de parcours

Tu souhaites aller plus loin dans tes études et te spécialiser dans un domaine d’activité pour gagner en expertise ? À l’ISME, tu es libre de définir le parcours qui te correspond.

M1

Mastère Manager Gestion des Entreprises

Développe ta vision 360° du management et équipe-toi pour des fonctions à forte responsabilité.

> Découvre le Mastère Manager Gestion des Entreprises

Développe ta vision 360° du management et équipe-toi pour des fonctions à forte responsabilité.

> Découvre le Mastère Manager Gestion des Entreprises

M1

Mastère Développement Commercial

Deviens un pilier de la croissance des entreprises.

> Découvre le Mastère Développement Commercial

Deviens un pilier de la croissance des entreprises.

> Découvre le Mastère Développement Commercial

M1

Mastère Marketing Digital

Conçois des campagnes qui performent et pilote la stratégie d’une marque à 360°.

> Découvre le Mastère Marketing Digital

Conçois des campagnes qui performent et pilote la stratégie d’une marque à 360°.

> Découvre le Mastère Marketing Digital

Ce qu’il faut savoir

Campus proposant cette formation

Bordeaux/ Nantes/ Rennes/ La Chapelle Saint Aubin/

Durée de la formation

12 mois

Volume horaire

511 h

Prochaine rentrée

Octobre 2025

Accessibilité

Accessible aux personnes en situation de handicap
Logo candidater
Je candidate !
Logo candidater
Je demande la brochure

Témoignage

Cléo

Étudiante en Bachelor Développement Commercial et alternante chez La Réserve

J’ai passé trois années enrichissantes au sein de l’ISME. Les locaux sont modernes et bien équipés, créant un environnement propice à l’apprentissage. Les formations sont portées par des formateurs expérimentés et passionnés qui partagent des connaissances concrètes et pratiques. La direction d’école est très présente et accessible, ce qui ajoute une dimension humaine appréciable à l’école.

Cléo - Étudiante en Bachelor Développement Commercial
FAQ

Les questions fréquemment posées

Les diplômes ISME sont-ils reconnus par l’État ?

Oui, nos BTS, Bachelors et Mastères sont tous des diplômes reconnus par l’État (titres RNCP). Plus précisément, les BTS sont des diplômes d’État rattachés au Ministère de l’Enseignement Supérieur. Les Bachelors et Mastères sont des titres certifiés par France Compétences, organisme rattachés au Ministère du Travail.

Quelle est la différence entre les formations initiales et les formations en alternance à l’ISME ?

Le contenu pédagogique est identique : même programme, mêmes enseignants, mêmes examens. La différence se situe dans le rythme et l’expérience professionnelle : l’alternance permet de travailler en entreprise pendant la formation, alors que l’initial privilégie les stages et projets. L’un comme l’autre préparent efficacement à l’insertion professionnelle.

Comment trouver une alternance avec l’ISME ?

L’ISME t’accompagne grâce à un dispositif complet : coaching individuel, ateliers de recherche, mise à disposition d’offres exclusives et organisation régulière de jobs dating avec nos entreprises partenaires.

Jusqu’à quand est-il possible de s’inscrire pour cette formation ?

Les périodes d’inscription pour les formations de l’ISME s’étendent jusqu’en septembre.

En cas de réorientation ou de refus de tes choix sur Parcoursup, tu peux donc réaliser une inscription tardive.

De plus, on t’accompagne dans ta recherche d’alternance et nous avons de nombreuses offres à pourvoir.

PRENDS TA PLACE AVEC L’ISME

Le Bachelor Développement Commercial t’intéresse ?

Je demande la brochure
Je candidate