Account Manager junior F/H

Contrat en CDI

Présentation de l'offre

Shopopop est une solution de livraison simple et collaborative.

Le concept ?

Des particuliers – aussi appelés « Shoppers » – profitent de leurs trajets réguliers pour récupérer une commande en magasin et la livrer à domicile (courses alimentaires, bouquets de fleurs, bouteilles de vin…) en échange d’un pourboire. Nous venons de passer le cap des 2 millions de livraisons : Shopopop grandit et ses équipes aussi 🚀

Shopopop va souffler sa sixième bougie cette année et compte aujourd’hui une équipe de plus de 100 personnes, répartie en France et en Europe. Shopopop a tout d’une grande startup et d’une petite entreprise : un développement à l’échelle internationale, une organisation qui se structure à mesure qu’elle grandit, des projets transverses et agiles portés par les collaborateurs et une culture d’entreprise bienveillante orientée « Test and Learn » !

Description du poste
En rejoignant Shopopop en tant qu’Account Manager junior, vous serez au centre de la réussite de la relation commerciale avec nos clients et prendrez une part active dans la croissance d’une scale-up référente sur le marché de la livraison du dernier kilomètre.

Interlocuteur(rice) privilégié(e) de nos clients, vous apportez une réelle valeur ajoutée en veillant à leur satisfaction et participant activement à leur fidélisation. Chez Shopopop, nous sommes convaincus que la relation commerciale est avant tout quelque chose d’humain.

En support de l’équipe Sales, vous gérez et faites grandir votre portefeuille partenaires. Vous définirez avec chaque client les objectifs visés et comment générer le meilleur ROI (développement du chiffre d’affaires, rétention, satisfaction et recommandation client).

Vous serez rattaché(e) au service Account Management et vous serez intégré(e) au pôle Sales piloté par Romain et Shankar, nos Directeurs Commerciaux. Vous rejoindrez une équipe dynamique, motivée et business oriented !

 

Processus de recrutement

  1. Premier échange téléphonique avec notre Talent Acquisition
  2. Entretien en présentiel avec nos Directeurs Commerciaux Romain et Shankar pour valider les synergies entre votre profil, vos aspirations et le poste
  3. Entretien à distance ou en présentiel avec avec nos Directeurs Commerciaux Romain et Shankar pour aborder concrètement la partie opérationnelle du poste et vous présenter l’écosystème Shopopop

Et voilà bienvenue chez nous 👋

Profil des postulants

profil postulants

  • Vous avez 2 ans d’expérience sur ce poste et vous avez déjà eu à travailler sur de la gestion de clients grands comptes ou sur du développement commercial
  • Organisé(e) et rigoureux(euse), la gestion de volume n’est pas un sujet pour vous
  • Vous êtes attaché(e) à proposer un service de qualité où l’écoute active et le sens du service sont les maîtres mots
  • Vous aimez la relation client et votre sens du contact vous permet de briser la glace 🍦 facilement et de créer des liens qui vont au-delà de la simple relation commerciale
  • Vous êtes attaché(e) à toujours trouver une solution aux problématiques rencontrées dans une démarche aussi bien proactive que réactive
  • C’est un ➕ si vous avez déjà travaillé avec des outils statistiques et que vous avez une vision « data driven »

Missions de l'offre

Missions de l'offre

1 – Onboarding partenaires 👍

  • Coordonner les déploiements commerciaux •
  • Créer les accès de compte et vérifier le paramétrage coté site partenaire
  • Former à distance les magasins et assurer le suivi de leur intégration

2 – Satisfaction, Fidélisation & Conseil partenaires 🤩

  • Développer des relations de confiance en suivant régulièrement vos clients
  • Gérer les demandes / retours clients en lien avec la partie Sales et le Service Client
  • Identifier les besoins et proposer des solutions via des analyses et des outils statistiques

3 – Vente 🔥

  • Anticiper, identifier et poursuivre les opportunités de marchés
  • Assurer les actions d’up-selling et de cross-selling
  • Analyser le portefeuille pour repérer les bons potentiels

Localisation

Localisation

Nantes

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