BAC+3 Négociateur(trice) d’Affaires

Vous avez un BAC+2 et le développement commercial et la négociation vous attirent ? 

En partenariat avec SUP DE VINCI, l’ISME vous propose à Nantes une formation de « Négociateur d’Affaires » validée par un titre certifié par l’Etat de niveau II (Fr) et de niveau 6 (EU) enregistrée au RNCP depuis 2004 et renouvelée par JO le 03/07/2014. (Fiche répertoire RNCP n°19203 / Code NSF 312t). Ce diplôme est délivré par le SUP DE VINCI. Référentiel de certification sur demande.

Objectifs

Le Négociateur d’Affaires négocie en toute autonomie auprès d’une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d’affaires de son entreprise.

Sur son périmètre de responsabilité, il décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d’action commercial qu’il pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes.

Programme

  • Élaboration du Plan d’Action Commercial
  • Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling, inbound marketing,  personal branding
  • Prospection directe : téléphone commercial, e-mailing, prospection physique
  • Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
  • Organisation commerciale
  • Techniques de négociation centrée sur le client
  • Négociation complexe
  • Négociation grands comptes
  • Propositions commerciales
  • Processus et outils à l’ère digitale
  • Plan d’Actions de fidélisation
  • Management stratégique d’entreprise
  • Marketing stratégique
  • Gestion – Finance
  • Droit des affaires
  • Management commercial
  • Informatique bureautique
  • Anglais et interculturalité
  • Géopolitique
  • Responsabilité sociétale des entreprises (RSE)
  • Communication orale et écrite (Projet Voltaire)
  • Techniques de scène / Jeux d’acteur
  • Conduite de projet

Métiers visés

  • Ingénieur commercial ou technico-commercial(e)
  • Chargé(e) d’affaires
  • Responsable comptes clés
  • Chef de secteur vente à la GMS

Missions possibles

  • Elaborer la stratégie commerciale sur son secteur d’intervention
  • Etablir le plan d’actions commerciales et de prospection
  • Réaliser en autonomie les actions de recherche active d’opportunités
  • Mener des négociations commerciales
  • Rédiger des propositions commerciales personnalisées
  • Relayer en interne les informations stratégiques
  • Veiller à la fidélisation des clients dans la durée

Statut

Alternance

Formation continue

VAE

Profil

  • Sens de la relation commerciale, de l’écoute et esprit d’initiative, capacité à convaincre, à négocier et à travailler en équipe.

Admission

  • Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau III (BTS, LICENCE 2, DUT…)
  • Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation

Validation

  • Les compétences acquises dans le cadre de ce programme permettent d’obtenir un Titre de Niveau II enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), délivré par SUP DE VINCI.

 

  • L’évaluation porte sur :
    • Évaluation des compétences et connaissances associées acquises en centre
    • Évaluation des compétences métier par l’entreprise
    • Évaluation d’un travail de synthèse (mémoire et présentation orale) par l’entreprise et le centre