Groupe ESA

Vous avez un BAC+3 et souhaitez poursuivre dans le management et le commerce? 

Délivré par l’ESA3, l’ISME vous propose une formation validé par un titre “Manager de la stratégie et de la performance commerciale” certifié de niveau I (FR) / 7 (EU) et inscrit au RNCP Code NSF 312. Arrêté du 17/06/2011 publié au JO du 10/08/2011, arrêté du 22/12/2014 publié au JO du 31/12/2014, dernier renouvellement pour une durée de 2 ans: arrêté du 26/05/2016 publié au JO du 07/06/2016.

Objectifs

Ce cycle BAC+5 Manager des Organisations (2 ans) s’adresse aux étudiants et aux professionnels ayant le goût d’entreprendre et pour ambition de diriger à court terme un centre de profit.

Il prépare au management et au développement d’une équipe, d’un service, d’une activité, d’une filiale ou de sa propre entreprise.
Ce cursus permet d’acquérir une vision stratégique et managériale de l’entreprise et renforce adaptabilité, réactivité et autonomie, qualités indispensables pour réussir et évoluer dans le monde de l’entreprise.

A l’issue de la formation, les futurs managers seront capables de piloter des projets ambitieux avec une réelle approche stratégique, d’en gérer les moyens humains, matériels et financiers de façon autonome.

Ils pourront ainsi accéder à des responsabilités opérationnelles dans le management d’une Business unit, voire créer et développer leur propre entreprise.

Programme

1ère année : Management opérationnel

  • Approche financière, comptable & diagnostic
  • Environnement juridique de l’entreprise
  • Systèmes d’information et bureautique
  • Business Game
  • Image personnelle et image professionnelle
  • Comportement du manager leader
  • Assertivité, confiance en soi et action
  • Bilan de la mission en entreprise
  • Systèmes organisationnels & fonctions clés de l’entreprise
  • Recrutement et gestion du personnel
  • Gestion et développement des compétences
  • Conduite et accompagnement des hommes
  • Management de projet
  • Orientation marketing & communication
  • Management de l’innovation
  • Développement de la compétence commerciale
  • Prise de décision et résolution de problème

2ème année : Management stratégique

  • Approche stratégique
  • Intelligence économique, veille et étude de marché
  • Hypothèses et scénarios
  • Du diagnostic à la prise de décision
  • Création d’entreprise et Business plan
  • Environnement juridique du créateur d’entreprise
  • Management de projet et MS Projet
  • Business Game
  • Création d’un site internet et e-business
  • Gestion des ressources humaines et financières
  • Techniques d’appels d’offres
  • Formalisation de la proposition commerciale
  • Animation de la force de vente
  • Démarche qualité
  • Leadership et cohésion d’équipe
  • Prise de parole, manager acteur
  • Story telling
  • Mémoire de recherche professionnel
  • Bilan de compétences et stratégie de carrière

Métiers visés

  • Dirigeant de centre de profit ou d’unité opérationnelle
  • Cadre polyvalent rattaché aux grandes fonctions d’entreprise
  • Chef de projet
  • Développeur d’Affaires
  • Responsable commercial
  • Responsable d’activité, d’agence, de service
  • Adjoint à la direction générale
  • Créateur d’entreprise
  • Directeur commercial
  • Consultant junior, auditeur au sein d’un cabinet d’expertise

Statut

Initiale

Alternance

VAE

Formation continue

Profil

  • Force de conviction
  • Aptitude au management
  • Aisance dans la prise de décision
  • Aptitude à la communication écrite/orale
  • Qualités relationnelles

Organisation des études

  • Rentrée : Septembre
  • Durée : 2 ans

Admission

  • Pour faire acte de candidature, il faut être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de Niveau II (BAC+3, LICENCE 3, BACHELOR Titré …)

  • Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation.

Validation

Les compétences acquises dans le cadre de ce programme permettent d’obtenir le Titre de niveau I « Manager de la stratégie et de la politique commerciale» enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP), délivré par Etudes Supérieures Appliquées aux Affaires (ESA3).

L’évaluation porte sur les éléments suivants :

  • Valider chacune des Unités de Compétences
  • Avoir été présent à l’ensemble des évaluations et aux périodes en entreprise.
  • Avoir une moyenne ≥ 10/20
  • N’avoir aucune note d’EXAMEN FINAL ≤ à 8/20